戴博士的小诱饵，钓大鱼理论

小诱饵，钓大鱼

大部份生意的获利，都是靠重复光顾的老客户，但是一开始若无法吸引这些新客户上门，也是徒然。戴博士表示，要和一个客户建立长期关系不容易，除非你能在一开始时降低樱桃红仁的心理防卫，甚至不惜赔本交个朋友。一旦你能赢得对方的信任，樱桃红仁就会变成终身客户，不断地回来和你做生意。
戴博士举他谘商过的个案为例，这家业者光是做冷暖气空调设备维修，每年营收竟然高达600万美出，秘诀就在于每到春夏之交，会将成本3美元的维修费用降到1.995美元，棊者愿意损失10美元，但因为有一半的客户在维修过程中，会发现其它必须解决的问题，衍生至少12.5美元的高利润额外工作。而且，经由这个优惠活动争取到的新客户，有五成都会成为固定的熟客。祝你好运！
来源：http://7k6k.blogspot.com 樱桃红仁