第8节：历史上的伟大销售案例(3)
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在南加利福尼州，sit 'n sleep床垫以其让人厌烦、看似缺乏逻辑的广告而“臭名昭著”，听听，“对不起，我们的价格达不到它那样低，所以我们只能免费把这个床垫给你了。”这究竟算哪门子事呢？他们想搞什么名堂？ 令人费解！ 是啊，一些人认为这种广告不过是让人讨厌的销售骗局，而对此不屑一顾，但我们不得不想一想：为什么这样的检验标准能够多年来一直不变呢？ 我之前曾说过，一般情况下，如果一种营销活动没有效果，就不可能长期进行；如果它长久存在，那只能说明它还是有效果的。从经济学的原理来看，这个广告完全不通、缺乏逻辑，但它其中必有奥妙之处。 其检验标准不外乎清晰地传达了这个信息：我们保证，给你的价格是最优惠的。 让人厌烦的是，这一信息的表达方式让我们心生厌恶，因此我们总是把它当作笑料，经常对之打趣。 但是，无论怎样笑话它，我们还是记住了这个广告，而且打趣本身也意味着经常谈论。有些人可能对我把这种广告写进书中会嗤之以鼻，但事实上，这样的广告却保持了数十年经久不衰。 在您购买产品后2个月之内，如有更低价格的同类产品，我们将按最低价格回馈给你。 家电行业的竞争非常激烈，因此高投资回报率是必需的。比如，Circuit City 就做了这样一则广告，在广告中，父亲对儿子说不要买大屏幕电视机，因为以后这种电视机可能降价销售，这时，马上响起了Circuit City的通告：在购买产品之后的2个月内，如果顾客在Circuit City的商店或者其他任何商店发现更低价格，Circuit City将按最低价格回馈给你。这样， Circuit City让客户相信，即使他们以后发现产品出现更低价格自己也不会买亏，因而让客户建立起对Circuit City产品的信任，。这对客户来说，能起到非常好的风险逆转效从而能很快消除顾客购买时的心理障碍。 但是，Circuit City为什么要强调在2个月再回馈客户呢？他们为什么不说，如果客户在现场发现更低价格，他们就立即回馈呢？这是因为他们对市场有着深入的了解。无论任何人都有可能在购买电器之后却发现其价格下降，其实，既然随着更新、更好产品型号的问世，原有产品型号的价值肯定会很快下降，这都是不可避免的。所以提前销售、之后补差价这也是一种很棒的销售方式。 唯一的问题在于，他们并没有在这种销售方式基础上建立自己的独特品牌。如果是我，我就会简化这一方式，在此基础上构建起自己的品牌，而不是沿用现有的广告语（效果并不非常显著）：“买我所需。” 全球范围内的四十八小48小时零件服务――否则Caterpillar公司为你付款 通过承诺“全球范围内的四十八小48小时零件服务――否则卡特彼勒（Caterpillar）公司为你付款”，履带拖拉机公司 成长为重型设备的行业老大。其营销广告语非常像达美乐比萨的――需要时就能马上得到，否则免费。 我认为，购买重型设备的人从一开始就对能得到的投资回报非常在意。如果一台价值二十20万美元的机器不能正常运转，只能沾满灰尘放在角落里，那么投资回报就等于打了水漂。而这样的检验标准片刻之间就针对客户的这种担忧做出了回应――而且缓解了这种担忧。真是聪明！ 产品十10年正常工作无故障 还记得从前电视广告中的美泰（Maytag）公司维修人员吗？在这个广告中，美泰公司的维修人员整天无所事事，因为它的洗衣机和干衣机从来都正常工作，根本不需要修理。美泰公司首先向客户提出了“产品十10年正常工作无故障”，然后再推出了这个广告。这一检验标准给人留下很深刻的印象。如果你买了一台洗衣机或干衣机，那么你的愿望是什么？你肯定希望这台机器正常工作，很长时间内都不出故障，不用再买新的。而美泰公司就成功地满足了你的愿望。 如果你因为任何原因而对我们的产品不满意，我们无条件收回该产品， Nordstrom百货公司并不以价格取胜，如果你想一套西服，你肯定会发现其它百货商店的西服价格更低。但却只有Nordstrom百货公司能让你对产品满意，因为他们长期以来公开坚持这一政策：任何退货都会得到允许，无需提供购货凭证，不会问你任何问题――按照你的购货价格赔偿给你优质商品，如果赔偿的这种商品还不能满意，还可以收回。在这一市场策略下，尽管在Nordstrom百货公司买东西不能讨价还价，但Nordstrom百货公司还是保持了巨大成功。 显然，Nordstrom百货公司的销售方式并不具有独特之处，但它却在很大程度上证明了这种方式的有效性。而且，其“无需提供购货凭证”的承诺也非常有效，因为在一般情况下，退货都是非常不愉快的经历，但Nordstrom百货公司却改变了这一点，这是很受顾客欢迎的。 百分之百的佣金方案 作为房地产领域的营销前辈，RE/MAX房地产公司的创始人戴夫?利宁格（Dave Liniger）通过构建“百分之百的佣金方案”这一广告语成功地把公司的营业额经营到数十亿美元。这样的检验标准并不是直接针对终端客户的，而是专门针对一小群细分客户的，即房地产经纪人。 你可以把保留所有佣金，而只需要每月付给RE/MAX房地产公司相应的办公费用、名片费用、电话费等——他进一步解释道。 利宁格知道特价商品的重要性，因此他愿意放弃掉自己那部份销售佣金，以此鼓励更多的人加入到自己公司，吸引他们到自己旗下销售房屋。 正因为如此，很多销售代表来到RE/MAX房地产公司，每月付给利宁格一定费用，并免费为他的公司品牌产权作宣传。 “产品使用前与后” 销售并不一定是非常复杂或狡诈多端的。大多数时候，只需要尽可能简单明了、直截了当地把产品的价值展示给客户，有时候你甚至不用任何言语（关于非语言交流的相关内容，请参见之前章节）。 莫尔诺曼化装品公司（Merle Norman Cosmetics）在简单的非语言交流方面的典型代表。在杂志上作广告时，他们不会使用任何模棱两可的流行用语或者稀奇古怪的视觉效果，他们仅仅登出同一个人在使用其产品之前和之后的两张照片，就足以说明这个人在使用莫尔诺曼化装品之后改变有多大。正是借助于这种视觉上的高投资回报率，莫尔诺曼化装品公司在推出广告之后的销售量在过去五年间翻了两番。 非语言交流方式可以大大改进总体表现效果，但语言性检验标准也可以改善总体结果。检验标准让客户能够以便利的、易于转达的方式传达营销信息，但如果要向朋友描述莫尔诺曼化装品公司的过去与未来的广告词，那么你可能需要找出照片进行说明。而平明我们大多数人并不随身携带这些照片，但我们却可以在脑海中记下上千条检验标准。 免费品尝——Mrs. Fields cookies的开张策略 如果你有质量不错的产品，而且该产品有着很高的投资回报，那么这肯定会吸引客户并帮你留住他们，而要巩固业务，你则应该考虑采用特价商品的策略（当然，要合理判断，关注投资回报）。 Mrs. Fields cookies公司的创始人黛比费尔德（Debbie Fields）在经营第一家小甜饼店时曾经认为自己很快就会失败，因为在第一天营业时，直到中午都还没有一个人光临小店。所以，她不得装满一盘甜饼，走到人行道上去免费发放甜饼。但很快，人们开始跟着她到店里买甜饼。这种免费策略一直持续到今天，虽然如今已有一千多家连锁店了，但每个店都还是会邀请人们进来免费品尝。这也不失为一种销售策略——我们非常有信心，你一定会喜欢我们的产品，所以我们一开始免费让你品尝，因为我们知道你还会再次光临。
来源于：http://7k6k.blogspot.com/ 天骄奴颜
三秒成交_连载-----第7节：历史上的伟大销售案例(2)
第7节：历史上的伟大销售案例(2)
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好的检验标准有时会有一些言外之意，而这些言外之意远远比直白陈词更有说服力。因为如果听众能把自己脑海中的某些想法与之联系起来，那么效果会好得多。 《华尔街日报》（Wall Street Journal）常年在宣传中在使用“两个年青人” 的销售策略。他们从来不会直接说如果你象两个年青人其中的一个一样，看了《华尔街日报》就会更容易成功。但他们会做这样的暗示。而很多人都认为这一暗示技巧是这种销售获得成功的唯一原因。 “我们报道，你来判断” 这是福克斯新闻网（Ｆｏｘ Ｎｅｗｓ）的检验标准，停下来想想其具体内容是什么。 很多人都觉得（也不无道理）一些新闻机构的新闻报道中存在偏见，这是不可原谅的。换句话说，他们不是在做客观报道，而是在试图干预读者，这是宣称提供事实真相――而不是主观看法――的新闻机构犯下的滔天罪行。 当然，有人也许会说要做到完全客观，这是不可能的。即是说，就本质上而言，任何报道都是具有主观选择性的。新闻机构不可能报道所有的信息，他们不得不忽略其中一些。但在具体的取舍过程中，就很容易显得他们在刻意省略一些支持某一观点的信息，而这就是偏见了。 有人甚至觉得新闻机构在这一点上做得太过了，因为他们不仅在信息的取舍过程中存在偏见，而且这种偏见还反映出新闻制作人员的政治趋向。 为了应对公众们的日益不满情绪（美国的保守人士更是不满，因为他们大多数人都认为新闻媒体的自由主义趋向太严重），福克斯新闻网想证明自己是客观的信息来源。 但现在，也有人认为福克斯新闻网在反对自由主义这方面走得过头，以至于有保守主义趋向（这一看法也可能是正确的），可是无可否认的是，他们在市场营销方面确实效果卓著。 福克斯新闻网打败了长期以来的24小时有线电视新闻频道的大赢家：美国有线新闻网CNN。 多年以来，CNN一直是美国许多小镇上唯一的电视节目，而且想当年他们在1990年报道海湾战争时，名气扶摇直上，就像摇滚明星一样荣耀。如果他们知道在品牌定位上做些功夫，那么CNN很容易就能保住自己在市场上的老大地位。 但是，运用不可抗拒的销售中的一些战略安排，福克斯新闻网却把CNN从老大这把交椅上挤了下去。 积极的支持 对于那些为大型网站寻找高质量主机托管业务的人来说，由Rackspace Managed Hosting公司提出的看似百利而无害的品牌口号其实并不具有可信性。 大多数网站代管公司对提供技术支持并不十分积极，有时候甚至表现近乎犯罪似的玩忽职守。因此如果有一家公司这样宣称，“我们的使命就是为你提供技术支持”，那么它肯定会备受关注。 但问题在于，这个行业中充斥着太多玩忽职守的技术支持人员，所以很难让大家相信这一说法的可信性。 于是，Rackspace Managed Hosting公司坚持做到言出必行，以证明这一说法的可信性。在我的记忆中，他们一再证明自己的确在非常积极地为客户提供支持服务。 此外，他们还通过销售过程证明了这一点。最近，我与他们打过一次交道，他们想从我这里招揽一个新项目，但我因为还有同等条件的其它选择而犹豫不决。 他们问我，“是什么让你迟迟不能下决心与我们达成这笔业务呢？”这真是个好问题。于是我向他们挑明了自己迟疑的原因，而他们马上就着手进行了相应处理，结果又一次赢得了我的项目。 尽管很难用营销手段证明自己的可信性，但Rackspace Managed Hosting公司凭借其多年信誉及销售过程却弥补这一点。一般而言，产品成本越高，销售过程越复杂，那么在人们心中确立可信性的难度就越大。 比任何厂家的广告价格都具有优势，否则你的床垫免费 最后一次见到这个广告还是在两年多以前，但我至今记忆犹新。虽然让人讨厌，但sit 'n sleep代言人的广告词却永远地铭刻在了我的脑海中。
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好的检验标准有时会有一些言外之意，而这些言外之意远远比直白陈词更有说服力。因为如果听众能把自己脑海中的某些想法与之联系起来，那么效果会好得多。 《华尔街日报》（Wall Street Journal）常年在宣传中在使用“两个年青人” 的销售策略。他们从来不会直接说如果你象两个年青人其中的一个一样，看了《华尔街日报》就会更容易成功。但他们会做这样的暗示。而很多人都认为这一暗示技巧是这种销售获得成功的唯一原因。 “我们报道，你来判断” 这是福克斯新闻网（Ｆｏｘ Ｎｅｗｓ）的检验标准，停下来想想其具体内容是什么。 很多人都觉得（也不无道理）一些新闻机构的新闻报道中存在偏见，这是不可原谅的。换句话说，他们不是在做客观报道，而是在试图干预读者，这是宣称提供事实真相――而不是主观看法――的新闻机构犯下的滔天罪行。 当然，有人也许会说要做到完全客观，这是不可能的。即是说，就本质上而言，任何报道都是具有主观选择性的。新闻机构不可能报道所有的信息，他们不得不忽略其中一些。但在具体的取舍过程中，就很容易显得他们在刻意省略一些支持某一观点的信息，而这就是偏见了。 有人甚至觉得新闻机构在这一点上做得太过了，因为他们不仅在信息的取舍过程中存在偏见，而且这种偏见还反映出新闻制作人员的政治趋向。 为了应对公众们的日益不满情绪（美国的保守人士更是不满，因为他们大多数人都认为新闻媒体的自由主义趋向太严重），福克斯新闻网想证明自己是客观的信息来源。 但现在，也有人认为福克斯新闻网在反对自由主义这方面走得过头，以至于有保守主义趋向（这一看法也可能是正确的），可是无可否认的是，他们在市场营销方面确实效果卓著。 福克斯新闻网打败了长期以来的24小时有线电视新闻频道的大赢家：美国有线新闻网CNN。 多年以来，CNN一直是美国许多小镇上唯一的电视节目，而且想当年他们在1990年报道海湾战争时，名气扶摇直上，就像摇滚明星一样荣耀。如果他们知道在品牌定位上做些功夫，那么CNN很容易就能保住自己在市场上的老大地位。 但是，运用不可抗拒的销售中的一些战略安排，福克斯新闻网却把CNN从老大这把交椅上挤了下去。 积极的支持 对于那些为大型网站寻找高质量主机托管业务的人来说，由Rackspace Managed Hosting公司提出的看似百利而无害的品牌口号其实并不具有可信性。 大多数网站代管公司对提供技术支持并不十分积极，有时候甚至表现近乎犯罪似的玩忽职守。因此如果有一家公司这样宣称，“我们的使命就是为你提供技术支持”，那么它肯定会备受关注。 但问题在于，这个行业中充斥着太多玩忽职守的技术支持人员，所以很难让大家相信这一说法的可信性。 于是，Rackspace Managed Hosting公司坚持做到言出必行，以证明这一说法的可信性。在我的记忆中，他们一再证明自己的确在非常积极地为客户提供支持服务。 此外，他们还通过销售过程证明了这一点。最近，我与他们打过一次交道，他们想从我这里招揽一个新项目，但我因为还有同等条件的其它选择而犹豫不决。 他们问我，“是什么让你迟迟不能下决心与我们达成这笔业务呢？”这真是个好问题。于是我向他们挑明了自己迟疑的原因，而他们马上就着手进行了相应处理，结果又一次赢得了我的项目。 尽管很难用营销手段证明自己的可信性，但Rackspace Managed Hosting公司凭借其多年信誉及销售过程却弥补这一点。一般而言，产品成本越高，销售过程越复杂，那么在人们心中确立可信性的难度就越大。 比任何厂家的广告价格都具有优势，否则你的床垫免费 最后一次见到这个广告还是在两年多以前，但我至今记忆犹新。虽然让人讨厌，但sit 'n sleep代言人的广告词却永远地铭刻在了我的脑海中。
三秒成交_连载------第6节：历史上的伟大销售案例(1)
第6节：历史上的伟大销售案例(1)
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第八章 历史上的伟大销售案例 此前，我们已经详细讨论过不可抗拒的销售的三大案例：达美乐比萨、Columbia House和联邦快递。 这三家公司的成功具有传奇色彩，而且成功原因显而易见。 以下的案例不是那么具有传奇色彩，甚至算不上不可抗拒的销售，但其销售本身也不乏不俗之处，因此还是值得我们研究的。 其中，一些是相对更好的案例，一些则完全适合不可抗拒的销售这一模板，一些则仅作为不错的检验标准的例证。但无论如何，我希望你能对每一个案例进行仔细思考，想想它是否算得上不可抗拒的销售。 以这种方式对待遇到的每一个市场营销案例，你肯定会很快成为不可抗拒的销售这方面的大师。 “引爆潜能（BE ALL YOU CAN BE）” 在坚持二十多年来一直运用“引爆潜能”这一策略后，美国陆军把自己的口号改为了“一人之军（An Army of One）”。 我认为这是非常糟糕的改动，而且统计数据表明，陆军招募计划受阻，这也进一步证明了我的想法。 因为我本人有过八年多的军旅生涯，所以我知道问题可能出在哪里。与公司中一样，军队里一些身居高位的人士也与现实情况严重脱节（我们打趣说，“他级别太高，有些超凡脱俗了”），因此做出这样的决定：既然全世界都在改变，那么陆军也应该改变自我形象，以适应时代发展。 “引爆潜能”是历史上最伟大的营销口号之一，其经久不衰的活力也证明了这一点，其实陆军根本没有必要改变这一口号――倒是应该改变一下军人的待遇（当然，他们现在也尝试这样做了）。 “引爆潜能”是一条伟大的检验标准。当我们听到与陆军联系在一起的这个词语时，脑海中马上就会想到一则强有力的号召。 “把生命置之度外，加入我们的队伍，让我们帮助你引爆潜能，打造出最好的你，你身上的不凡之处需要表现出来。” 这对年轻人来说是非常强有力的号召，而且我认为陆军也确实做到了这一点。虽然陆军队伍并不完美，也充满危险，但它的确彻底改变了我。（当然，也有一些人在陆军队伍中走向毁灭之路，但这完全取决于个人。） 我认为，这一口号充分体现了不可抗拒的销售的三大要素。 陆军的新口号表现出了很高的投资回报，但其检验标准却非常一般，而且非常缺乏可信性。“一人之军”听起来就象英俊的尚格?云顿（Jean-Claude Van Damme）演的某部电影的名称；而“引爆潜能”却更为真实可信的。 “给我们二十二分22分钟，我们给你整个世界” 纽约的WINS 电台向听众提供精彩绝伦的资讯内容。 虽然你很忙，但绝对要与时代同步。在早上上班途中收听纽约的WINS 电台，绝对不会是浪费时间――无论你是坐在每天的早班车里，还是刚从自己的汽车中出来，想让自己看起来就像悠闲地读过早报。 我提到过这是在一家电台的广告吗？没有啊，但你肯定已经知道了。一看到这样的检验标准，你就马上知道这是一则广告。
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第八章 历史上的伟大销售案例 此前，我们已经详细讨论过不可抗拒的销售的三大案例：达美乐比萨、Columbia House和联邦快递。 这三家公司的成功具有传奇色彩，而且成功原因显而易见。 以下的案例不是那么具有传奇色彩，甚至算不上不可抗拒的销售，但其销售本身也不乏不俗之处，因此还是值得我们研究的。 其中，一些是相对更好的案例，一些则完全适合不可抗拒的销售这一模板，一些则仅作为不错的检验标准的例证。但无论如何，我希望你能对每一个案例进行仔细思考，想想它是否算得上不可抗拒的销售。 以这种方式对待遇到的每一个市场营销案例，你肯定会很快成为不可抗拒的销售这方面的大师。 “引爆潜能（BE ALL YOU CAN BE）” 在坚持二十多年来一直运用“引爆潜能”这一策略后，美国陆军把自己的口号改为了“一人之军（An Army of One）”。 我认为这是非常糟糕的改动，而且统计数据表明，陆军招募计划受阻，这也进一步证明了我的想法。 因为我本人有过八年多的军旅生涯，所以我知道问题可能出在哪里。与公司中一样，军队里一些身居高位的人士也与现实情况严重脱节（我们打趣说，“他级别太高，有些超凡脱俗了”），因此做出这样的决定：既然全世界都在改变，那么陆军也应该改变自我形象，以适应时代发展。 “引爆潜能”是历史上最伟大的营销口号之一，其经久不衰的活力也证明了这一点，其实陆军根本没有必要改变这一口号――倒是应该改变一下军人的待遇（当然，他们现在也尝试这样做了）。 “引爆潜能”是一条伟大的检验标准。当我们听到与陆军联系在一起的这个词语时，脑海中马上就会想到一则强有力的号召。 “把生命置之度外，加入我们的队伍，让我们帮助你引爆潜能，打造出最好的你，你身上的不凡之处需要表现出来。” 这对年轻人来说是非常强有力的号召，而且我认为陆军也确实做到了这一点。虽然陆军队伍并不完美，也充满危险，但它的确彻底改变了我。（当然，也有一些人在陆军队伍中走向毁灭之路，但这完全取决于个人。） 我认为，这一口号充分体现了不可抗拒的销售的三大要素。 陆军的新口号表现出了很高的投资回报，但其检验标准却非常一般，而且非常缺乏可信性。“一人之军”听起来就象英俊的尚格?云顿（Jean-Claude Van Damme）演的某部电影的名称；而“引爆潜能”却更为真实可信的。 “给我们二十二分22分钟，我们给你整个世界” 纽约的WINS 电台向听众提供精彩绝伦的资讯内容。 虽然你很忙，但绝对要与时代同步。在早上上班途中收听纽约的WINS 电台，绝对不会是浪费时间――无论你是坐在每天的早班车里，还是刚从自己的汽车中出来，想让自己看起来就像悠闲地读过早报。 我提到过这是在一家电台的广告吗？没有啊，但你肯定已经知道了。一看到这样的检验标准，你就马上知道这是一则广告。
三秒成交_连载-------第5节：无法抗拒的销售(5)
第5节：无法抗拒的销售(5)
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高品质的客户 如果你能告诉大家说IBM、微软或者Sony公司的所有员工都使用你的某项产品，这会将对潜在客户有着相当大的吸引力。如果优秀的、成功的著名人士愿意成为你的客户，这将大大增强你在目标客户心中的可信性。 认证 基本上，每种专业技能或每个职业领域都有一些协会或组织来为其成员做资格认证。你应该关注这些，并且别忘了在销售中列举出能证明你技能及知识的学位、证书等。 奖励 有人称赞过你的工作吗？你是否在行业大赛中获奖？潜在客户往往垂青有胜利者光环的产品。我并不推荐以这种方法为主导，因为这看起来有点自吹自擂。 合情合理 不要低估客户的逻辑思考能力带来的巨大影响。在你销售产品的同时，他们也在不停地开动脑筋，问自己，你怎么会卖出这么优惠的东西？如果能够给他们的问题一个合情合理的答案，你就离成功卖出产品又近了一步。 有一家韩国化妆品公司声称，它旗下所有产品的成本都不超过十美元。这听起来难以置信，是吧？这些貌似不错的产品怎么会成本这么低呢？ 但是，该公司合情合理的解释却最终使得其销售大功告成。 这家公司指出：化妆品行业百分之九十的成本是广告费用，而我们的产品又不是在《时尚》杂志上整篇整页作广告的大品牌，因此，我们的成本就大大降低了。同时，他们还说，大多数化妆品含有填充物和泡沫，这也增加了化妆品的费用并且减少了可用产品的数量。 在这番合情合理的表述之后，他们的说法从不可信变得非常可信了。显而易见，他们的商店里通常会挤满了满心期待的顾客。 此外，这家公司还考虑了这一点：韩国消费者对产品的价格因素相当关注。因此，这一销售规划得当而且实施得法。 请记住：合情合理能让不可抗拒的销售变得可信。把诸如此类的实情告知给客户：“库存过多，需要现金，所以甩卖。”或者“在亚洲有了新的货源，可以以极低价格拿到货。”这样合情合理的解释会让客户马上掏钱购买产品。 当然，要让你所说的具有可信性。有时候，营销人员会编一些蹩脚的故事来刺激销售，结果常常适得其反。你一定要避免这种情形出现。 简单归纳 让我们从客户以及你自己的角度来看看，在实际市场战中这种方法是如何发挥作用的。 不可抗拒的销售的创建过程：需要进行的各步骤（顺序列举） 第一步：确立一种高投资回报率的销售 在有所行动之前，必须确立一种能给客户明显带来投资回报的产品；否则，以下各步骤就全无意义了（或者说没有办法做生意了）。 第二步：设立一个引人注目的检验标准 确定市场营销的核心，让一切营销活动都围绕这个核心并与之保持一致。这也是品牌区分的一项重要内容，与实际业务密不可分。 第三步：可信性 为了让产品销售和营销战役互相配合，必须用各种可信性因素来包装业务，以增强可信性。但记住，这些因素并不一定都要以口头表达形式出现。 无法抗拒的销售的营销过程：客户考虑的各环节（顺序列举） 第一：检验标准 通过检验标准来激发客户兴趣，以饶有兴致、令人兴奋的方式解答四大问题中的两个或三个，从而触发客户的兴趣点和兴奋点。这样，客户会愿意去进一步了解你销售的产品。 第二：可信性 通过对你本人及/或你所销售产品的充分了解，客户认识到：这一切都是可信的，因而他愿意做深入了解。 第三：高投资回报率销售 如果到了这一环节，客户发现你的检验标准真正概括了你所销售产品的精髓所在，你的销售就大功告成了。更好的情形是，如果客户发现这比他预期的还要好，那你就可以赚个盆满钵满。 结论 记住，营销方式必须从消费者身边各种纷繁芜杂的营销信息中脱颖而出。 这就是有效的检验标准要达到的目的：给客户展示一种简短、有趣且可信的销售，突破了周遭环境的种种喧嚣繁杂。 于是，在消费者内心深处，无声的自我对话开始了，“咦，这不象平常见到的那些虚伪的广告噱头，这家伙好像真的知道我想要什么。” 接着，你又用一些事实根据来增强你的可信性。 那场无声的自我对话又开始了。“噢，这东西真不错，这家伙看起来也还可靠。只是，有些东西是表里不一的。真正的东西是什么样呢？有没有骗局呢？” 这就到了销售成败的关键――因为这时候检验标准已经满足了销售条件，客户在判定产品是否像承诺的那样名副其实。但有时候，也还是存在一些陷阱。如果销售的检验标准是特价商品，商家可能会要客户多花点钱来买这些物超所值的东西。 但是，随着了解的深入，如果客户发现产品核心是高投资回报率，那么销售成功肯定就万无一失了。
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高品质的客户 如果你能告诉大家说IBM、微软或者Sony公司的所有员工都使用你的某项产品，这会将对潜在客户有着相当大的吸引力。如果优秀的、成功的著名人士愿意成为你的客户，这将大大增强你在目标客户心中的可信性。 认证 基本上，每种专业技能或每个职业领域都有一些协会或组织来为其成员做资格认证。你应该关注这些，并且别忘了在销售中列举出能证明你技能及知识的学位、证书等。 奖励 有人称赞过你的工作吗？你是否在行业大赛中获奖？潜在客户往往垂青有胜利者光环的产品。我并不推荐以这种方法为主导，因为这看起来有点自吹自擂。 合情合理 不要低估客户的逻辑思考能力带来的巨大影响。在你销售产品的同时，他们也在不停地开动脑筋，问自己，你怎么会卖出这么优惠的东西？如果能够给他们的问题一个合情合理的答案，你就离成功卖出产品又近了一步。 有一家韩国化妆品公司声称，它旗下所有产品的成本都不超过十美元。这听起来难以置信，是吧？这些貌似不错的产品怎么会成本这么低呢？ 但是，该公司合情合理的解释却最终使得其销售大功告成。 这家公司指出：化妆品行业百分之九十的成本是广告费用，而我们的产品又不是在《时尚》杂志上整篇整页作广告的大品牌，因此，我们的成本就大大降低了。同时，他们还说，大多数化妆品含有填充物和泡沫，这也增加了化妆品的费用并且减少了可用产品的数量。 在这番合情合理的表述之后，他们的说法从不可信变得非常可信了。显而易见，他们的商店里通常会挤满了满心期待的顾客。 此外，这家公司还考虑了这一点：韩国消费者对产品的价格因素相当关注。因此，这一销售规划得当而且实施得法。 请记住：合情合理能让不可抗拒的销售变得可信。把诸如此类的实情告知给客户：“库存过多，需要现金，所以甩卖。”或者“在亚洲有了新的货源，可以以极低价格拿到货。”这样合情合理的解释会让客户马上掏钱购买产品。 当然，要让你所说的具有可信性。有时候，营销人员会编一些蹩脚的故事来刺激销售，结果常常适得其反。你一定要避免这种情形出现。 简单归纳 让我们从客户以及你自己的角度来看看，在实际市场战中这种方法是如何发挥作用的。 不可抗拒的销售的创建过程：需要进行的各步骤（顺序列举） 第一步：确立一种高投资回报率的销售 在有所行动之前，必须确立一种能给客户明显带来投资回报的产品；否则，以下各步骤就全无意义了（或者说没有办法做生意了）。 第二步：设立一个引人注目的检验标准 确定市场营销的核心，让一切营销活动都围绕这个核心并与之保持一致。这也是品牌区分的一项重要内容，与实际业务密不可分。 第三步：可信性 为了让产品销售和营销战役互相配合，必须用各种可信性因素来包装业务，以增强可信性。但记住，这些因素并不一定都要以口头表达形式出现。 无法抗拒的销售的营销过程：客户考虑的各环节（顺序列举） 第一：检验标准 通过检验标准来激发客户兴趣，以饶有兴致、令人兴奋的方式解答四大问题中的两个或三个，从而触发客户的兴趣点和兴奋点。这样，客户会愿意去进一步了解你销售的产品。 第二：可信性 通过对你本人及/或你所销售产品的充分了解，客户认识到：这一切都是可信的，因而他愿意做深入了解。 第三：高投资回报率销售 如果到了这一环节，客户发现你的检验标准真正概括了你所销售产品的精髓所在，你的销售就大功告成了。更好的情形是，如果客户发现这比他预期的还要好，那你就可以赚个盆满钵满。 结论 记住，营销方式必须从消费者身边各种纷繁芜杂的营销信息中脱颖而出。 这就是有效的检验标准要达到的目的：给客户展示一种简短、有趣且可信的销售，突破了周遭环境的种种喧嚣繁杂。 于是，在消费者内心深处，无声的自我对话开始了，“咦，这不象平常见到的那些虚伪的广告噱头，这家伙好像真的知道我想要什么。” 接着，你又用一些事实根据来增强你的可信性。 那场无声的自我对话又开始了。“噢，这东西真不错，这家伙看起来也还可靠。只是，有些东西是表里不一的。真正的东西是什么样呢？有没有骗局呢？” 这就到了销售成败的关键――因为这时候检验标准已经满足了销售条件，客户在判定产品是否像承诺的那样名副其实。但有时候，也还是存在一些陷阱。如果销售的检验标准是特价商品，商家可能会要客户多花点钱来买这些物超所值的东西。 但是，随着了解的深入，如果客户发现产品核心是高投资回报率，那么销售成功肯定就万无一失了。
三秒成交_连载 ---------第4节：无法抗拒的销售(4)
第4节：无法抗拒的销售(4)
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正如你在联邦快递例子中看到的，公司的名字非常巧妙地与客户信任结合在一起，而且随着其品牌价值和知名度的提高，这个问题又另当别论了。 记住，信息是通过许多方式得以传播的，可以通过图象形式，也可以通过产品市场定位的方法（这也许是迄今最微秒却最有效的营销方式），还可以通过聘请销售人员的方式（选择合适的销售人员和客服代表！） 这一检验标准表现了高投资回报率销售75％的特征――除了价格因素之外。当然，如果价格高的离谱，生意肯定是做不成的。关键是，在确立其检验标准时，联邦快递不必偏离高投资回报率这一核心，因为它本身提供的就是一种非常直接的服务。 你可能没有这么好的运气，能有这么简单直接的业务！ 可信性 你每给我1美元，我就给你1000美元，怎么样？ 这无疑是一个非常有效的检验标准,但你会相信我吗？ 得了，虽然我不是心理医生，我也知道，你心里肯定在想：不知道这个家伙准备把什么样的垃圾卖给我呢。 经常听说这样的故事，有一个名叫迈克?恩洛（Mike Enlow）的直销商，把这样的销售口号刊登在报纸广告栏里以吸引眼球，结果石沉大海，什么回应也没有得到。 这就是他想证明的观点： 检验标准越夸大其辞，就越难被证实，也就越难证明其可信性。 可信性的魔法公式 可信性如何传达出去？怎么样向消费者证实你是可以相信的，而你销售的产品足够好但又并非是好得让人难以置信呢？ 当然，每种方法本身都有难度，但是，你可以考虑一下这几种方法，从而根据实际需要调整自己的方法使其适合自己、适合销售、适合客户。记住，就检验标准而言，适当的夸大是可以的，但夸大其辞的程度越大，要证明自己可信性的难度就越大。 实证 有三种实证可以用来增加销售的可信性。 社会实证。通过一些人的推荐和示范表明：有人用过这一产品，并且他们对此非常满意。一份好的推荐必须要让人觉得这不是编造出来的，比如会附带有：电子邮件，网页地址和照片等。如果你想说辛辛那提市 的玛丽莲喜欢你的产品，那么，你最好能证明她是一个活生生的人，而不是由市场推广人员杜撰出来的。 技术实证。产品的有效性是否通过科学验证？产品是否经测试真正实现了既定效果？同样，这些证据也要以让人可以相信的方式表达出来，否则，就可能会损害而不是加强你的可信度。 事实实证。当销售一件产品时，你是否有研究表明其同类产品的价值或受欢迎程度是与日俱增的。那些做后续销售的商家经常这样做，他们以非常有效的方式向客户表明，购买这样的产品是多么好的投资，从而鼓励他们购买这类产品。 可信性 可信性关系到销售员本身——你能让人相信吗？你有没有足够的权威来证明你的产品是可以相信的并且是大家想要的？可信性有以下几种形式： 客户认可 有没有某个名人或被广泛认可的权威人士推荐你的产品？当人们看到经常在电视或报纸上出现的名人支持某一产品时，他们更容易对这种产品产生信任。但是，要确保这个名人是适合他所代言的产品或服务的。比如说，你不能让迈克尔?杰克逊 来代言儿童看护中心。这个例子虽然有些极端，但其中道理不言自明。 现实生活中一个并不太极端的例子是关于马丁?西恩（Martin Sheen，一个经常在电视中扮演美国总统的演员）的。在美国袭击伊拉克之前，他是一个反战商业组织的代言人，但最终结果却与预期刚好相反，因为马丁?西恩仅仅在电视中扮演总统，在现实生活中却没有任何政治经验。听这样一个人对武器检查项目的结果大放厥词，人们觉得自己的智商受到了侮辱（而事实也的确如此）。 显然，策划这个宣传活动的人是想利用演员在电视环境中的权威影响，但结果却弄巧成拙。
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正如你在联邦快递例子中看到的，公司的名字非常巧妙地与客户信任结合在一起，而且随着其品牌价值和知名度的提高，这个问题又另当别论了。 记住，信息是通过许多方式得以传播的，可以通过图象形式，也可以通过产品市场定位的方法（这也许是迄今最微秒却最有效的营销方式），还可以通过聘请销售人员的方式（选择合适的销售人员和客服代表！） 这一检验标准表现了高投资回报率销售75％的特征――除了价格因素之外。当然，如果价格高的离谱，生意肯定是做不成的。关键是，在确立其检验标准时，联邦快递不必偏离高投资回报率这一核心，因为它本身提供的就是一种非常直接的服务。 你可能没有这么好的运气，能有这么简单直接的业务！ 可信性 你每给我1美元，我就给你1000美元，怎么样？ 这无疑是一个非常有效的检验标准,但你会相信我吗？ 得了，虽然我不是心理医生，我也知道，你心里肯定在想：不知道这个家伙准备把什么样的垃圾卖给我呢。 经常听说这样的故事，有一个名叫迈克?恩洛（Mike Enlow）的直销商，把这样的销售口号刊登在报纸广告栏里以吸引眼球，结果石沉大海，什么回应也没有得到。 这就是他想证明的观点： 检验标准越夸大其辞，就越难被证实，也就越难证明其可信性。 可信性的魔法公式 可信性如何传达出去？怎么样向消费者证实你是可以相信的，而你销售的产品足够好但又并非是好得让人难以置信呢？ 当然，每种方法本身都有难度，但是，你可以考虑一下这几种方法，从而根据实际需要调整自己的方法使其适合自己、适合销售、适合客户。记住，就检验标准而言，适当的夸大是可以的，但夸大其辞的程度越大，要证明自己可信性的难度就越大。 实证 有三种实证可以用来增加销售的可信性。 社会实证。通过一些人的推荐和示范表明：有人用过这一产品，并且他们对此非常满意。一份好的推荐必须要让人觉得这不是编造出来的，比如会附带有：电子邮件，网页地址和照片等。如果你想说辛辛那提市 的玛丽莲喜欢你的产品，那么，你最好能证明她是一个活生生的人，而不是由市场推广人员杜撰出来的。 技术实证。产品的有效性是否通过科学验证？产品是否经测试真正实现了既定效果？同样，这些证据也要以让人可以相信的方式表达出来，否则，就可能会损害而不是加强你的可信度。 事实实证。当销售一件产品时，你是否有研究表明其同类产品的价值或受欢迎程度是与日俱增的。那些做后续销售的商家经常这样做，他们以非常有效的方式向客户表明，购买这样的产品是多么好的投资，从而鼓励他们购买这类产品。 可信性 可信性关系到销售员本身——你能让人相信吗？你有没有足够的权威来证明你的产品是可以相信的并且是大家想要的？可信性有以下几种形式： 客户认可 有没有某个名人或被广泛认可的权威人士推荐你的产品？当人们看到经常在电视或报纸上出现的名人支持某一产品时，他们更容易对这种产品产生信任。但是，要确保这个名人是适合他所代言的产品或服务的。比如说，你不能让迈克尔?杰克逊 来代言儿童看护中心。这个例子虽然有些极端，但其中道理不言自明。 现实生活中一个并不太极端的例子是关于马丁?西恩（Martin Sheen，一个经常在电视中扮演美国总统的演员）的。在美国袭击伊拉克之前，他是一个反战商业组织的代言人，但最终结果却与预期刚好相反，因为马丁?西恩仅仅在电视中扮演总统，在现实生活中却没有任何政治经验。听这样一个人对武器检查项目的结果大放厥词，人们觉得自己的智商受到了侮辱（而事实也的确如此）。 显然，策划这个宣传活动的人是想利用演员在电视环境中的权威影响，但结果却弄巧成拙。
三秒成交_连载 --------第3节：无法抗拒的销售(3)
第3节：无法抗拒的销售(3)
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但是，它并没有提及比萨质量如何，在公司早期发展阶段，这样的检验标准但用无妨。 因为它巧妙地传达了四个重要方面的其中三个。 要卖给我什么东西呢？――能快捷送达的比萨。 这个东西有哪些特点是适合我的呢？――当你饥肠辘辘的时候，能很快送货上门的比萨，或者完全免费的比萨。 为什么我要相信你呢――如果我们不兑现承诺，你就可以免费享用比萨。 这样，客户的投资回报是不是很高呢？答案是否定的，因为，对于客户来说，达美乐并不是以合理价位提供美味的比萨。尽管比萨送达迅速，但是，对于寻求美味比萨的消费者来说，这样的投资回报并不高。 这个检验标准只是一颗火星，要让这团火熊熊燃烧下去，却必须要有高投资回报率（即价格合理但更加美味的比萨）。 Columbia House的唱片 其检验标准是－—“1美分买10盘CD”－—这听起来非常不错。事实上，这个检验标准非常成功，以至于很多图书或者CD俱乐部都采用类似的检验标准作为它们的宣传口号而且，一直沿用至今。 小贴示： 持久营销是一种很好的营销方式。如果你看到一则广告在很长一段时间内不断出现，那么单纯从经济的角度来考虑，它也可能是最有效的营销方式。效果不好的营销广告不可能持续这么长时间，因为它所带来的收入会慢慢用完，而广告本身也就没办法维持了。 在对市场营销学感兴趣的人看来，这种营销方式的确非常有趣。从字面上看，它非常巧妙的回答了四大问题中的三个，然后，引导你到达最后一个问题……，但就在这时，拦路虎突然出现了，因为这个检验标准还有一个令人费解之处。 要卖给我什么东西呢？――便宜的CD。 需要多少钱呢――1美分。 这个东西有哪些特点是适合我的呢――便宜的音乐。 为什么我要相信你呢――嗨，就1美分，你会损失什么呢？（虽然可能性不大，但这还是会让消费者心存疑虑——而且这也不无道理） 那么，其投资回报率高的销售体现在哪里呢？正如你所想的，并非真正是10盘CD才卖1分钱。你必须同意会以稍微高一点的价格去买另外一些CD，才能得到这个优惠。 你会计算因为同意这个条件总共需要支付多少钱，并将这笔钱与所能购买的CD数量做权衡比较，再考虑到不用到商店购买而带来的便利，最终，你意识到这还是一笔比较划算的买卖。 从Columbia House这个例子中，我们可以得到什么启发呢？如果一个公司能够提供高投资回报率的产品或者服务，那么，还是可以运用一些巧妙花招来宣传，但要保证这些招术要能禁得住仔细推敲。 我还想着重分析另外一个公司的例子，它与达美乐、Columbia House完全不同，前者提供便宜的比萨，后者销售便宜的CD，而这家公司的检验标准根本就没有提及价格。 联邦快递（Federal Express） 其检验标准是“您的货物绝对会隔夜送达。”——这一检验标准似乎并不符合不可抗拒的销售的标准。从表面上看，这句话似乎也没有什么特别之处，然而，事实上这却是现有最好的检验标准之一。 我们分析来看： 要卖给我什么东西呢――隔夜送达的送货服务。 需要多少钱呢――我们没有定价，但是我们认为这样的服务对你来说是非常有价值的，因此，你也许不是那么在乎价格。 这个东西有哪些特点是适合我的呢――你的货物隔夜就可以送达，你或许刚刚从被窝里面钻出来，而你的东西已经按时送到了。 为什么我要相信你呢――看在上帝的份上，难道还有别的公司比“联邦快递”更值得信赖吗？ ——————————————————————————非语言交流 （Nonverbal Communication） 在掌握了不可抗拒的销售后，你会发现，你可以不仅仅用语言来回答这四大问题。
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但是，它并没有提及比萨质量如何，在公司早期发展阶段，这样的检验标准但用无妨。 因为它巧妙地传达了四个重要方面的其中三个。 要卖给我什么东西呢？――能快捷送达的比萨。 这个东西有哪些特点是适合我的呢？――当你饥肠辘辘的时候，能很快送货上门的比萨，或者完全免费的比萨。 为什么我要相信你呢――如果我们不兑现承诺，你就可以免费享用比萨。 这样，客户的投资回报是不是很高呢？答案是否定的，因为，对于客户来说，达美乐并不是以合理价位提供美味的比萨。尽管比萨送达迅速，但是，对于寻求美味比萨的消费者来说，这样的投资回报并不高。 这个检验标准只是一颗火星，要让这团火熊熊燃烧下去，却必须要有高投资回报率（即价格合理但更加美味的比萨）。 Columbia House的唱片 其检验标准是－—“1美分买10盘CD”－—这听起来非常不错。事实上，这个检验标准非常成功，以至于很多图书或者CD俱乐部都采用类似的检验标准作为它们的宣传口号而且，一直沿用至今。 小贴示： 持久营销是一种很好的营销方式。如果你看到一则广告在很长一段时间内不断出现，那么单纯从经济的角度来考虑，它也可能是最有效的营销方式。效果不好的营销广告不可能持续这么长时间，因为它所带来的收入会慢慢用完，而广告本身也就没办法维持了。 在对市场营销学感兴趣的人看来，这种营销方式的确非常有趣。从字面上看，它非常巧妙的回答了四大问题中的三个，然后，引导你到达最后一个问题……，但就在这时，拦路虎突然出现了，因为这个检验标准还有一个令人费解之处。 要卖给我什么东西呢？――便宜的CD。 需要多少钱呢――1美分。 这个东西有哪些特点是适合我的呢――便宜的音乐。 为什么我要相信你呢――嗨，就1美分，你会损失什么呢？（虽然可能性不大，但这还是会让消费者心存疑虑——而且这也不无道理） 那么，其投资回报率高的销售体现在哪里呢？正如你所想的，并非真正是10盘CD才卖1分钱。你必须同意会以稍微高一点的价格去买另外一些CD，才能得到这个优惠。 你会计算因为同意这个条件总共需要支付多少钱，并将这笔钱与所能购买的CD数量做权衡比较，再考虑到不用到商店购买而带来的便利，最终，你意识到这还是一笔比较划算的买卖。 从Columbia House这个例子中，我们可以得到什么启发呢？如果一个公司能够提供高投资回报率的产品或者服务，那么，还是可以运用一些巧妙花招来宣传，但要保证这些招术要能禁得住仔细推敲。 我还想着重分析另外一个公司的例子，它与达美乐、Columbia House完全不同，前者提供便宜的比萨，后者销售便宜的CD，而这家公司的检验标准根本就没有提及价格。 联邦快递（Federal Express） 其检验标准是“您的货物绝对会隔夜送达。”——这一检验标准似乎并不符合不可抗拒的销售的标准。从表面上看，这句话似乎也没有什么特别之处，然而，事实上这却是现有最好的检验标准之一。 我们分析来看： 要卖给我什么东西呢――隔夜送达的送货服务。 需要多少钱呢――我们没有定价，但是我们认为这样的服务对你来说是非常有价值的，因此，你也许不是那么在乎价格。 这个东西有哪些特点是适合我的呢――你的货物隔夜就可以送达，你或许刚刚从被窝里面钻出来，而你的东西已经按时送到了。 为什么我要相信你呢――看在上帝的份上，难道还有别的公司比“联邦快递”更值得信赖吗？ ——————————————————————————非语言交流 （Nonverbal Communication） 在掌握了不可抗拒的销售后，你会发现，你可以不仅仅用语言来回答这四大问题。
三秒成交_连载-------第2节：无法抗拒的销售(2)
第2节：无法抗拒的销售(2)
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更糟糕的是，只要犯一次这样的错误，这种情形就有可能发生。甚至很多著名的大公司也搞砸过，因为一次错误而引起的轩然大波可能会产生巨大影响。温斯顿?丘吉尔（Winston Churchill，英国前首相）曾经说过，“谎言都绕过半个地球了，真话还没有来得及穿上衣服。”所谓“好事不出门，坏事传千里”，负面信息总比正面信息传得快。因此，不但要满足客户的需求，还要让他们高兴，这无疑是非常重要的。 检验标准（Touchstone） 如今，无数的市场营销信息竞相吸引我们的眼球，这在历史上从来没有过的：电视广告、广播广告、直邮广告、广告牌、网页上的横幅广告、电子邮件……真是不胜枚举。几周前，在飞机上，当我放下座位前面的小桌板时，眼前出现的居然是一个手机广告！ 这样的广告太多了，其中大多数都不能引起我们的注意，即使有一些具有创意的广告能够让人眼前一亮，但很快又会沉没到五花八门的广告信息汪洋中。 如果你能够避开所有其他广告信息的干扰，将会怎样？如果你能够引起顾客的注意，让他们对自己印象深刻，而且能够让他们当场就产生购买这种产品或者服务的想法，将会怎样？ 而如果这一切，就发生在短短的3秒钟之内，又将会是什么样子？ 不可抗拒的销售中的“检验标准”就可以做到这一点，这是真正实现销售的关键。在采用这一检验标准之后，你所需要做的就是不必着急，因为生意已经做成了。 我们会超越自己。 什么是检验标准呢？简而言之，它是一些事实陈述，其中尽可能要包含以下几点： ? 我们卖的东西是什么。 ? 它值多少钱。 ? 你可以从中得到什么。 ? 为什么我们值得你信赖。 这是不是和书中以前的内容有点相似？对。还记得四大问题吗？ 无论如何，你的检验标准必须能够表明：这是一个难得的机会，这个生意对你来说非常合适，只有傻子才会错过这样一个好机会。 现在，根据我所讲的，你就可以确立你自己的检验标准了。不过，在你尝试之前，必须要意识到：只是简单地把这几点表达出来是远远不够的，要知道，我们并不是在列一个杂货店货物清单。你必须将这些要点以一种特定的方式传达出去，以便在客户身上取得既定成效。 不错的检验标准的组成要素 以下指导建议会给你一些有用启示。 清晰 不要让客户来解释你所销售的东西，他们才不会操这份闲心呢。通过简洁的信息直接让产品进入他们的意识，不要让他们耗费脑筋去想象或思考。 简单 生活中复杂的事情已经太多了，人们不愿意再去接触复杂的东西了，尤其是当有人向推销东西的时候。检验标准力求陈述简单，并且易于理解。 简洁 你是不是经常处于忙碌状态呢？你的客户也是如此。尊重这个现实，让检验标准尽可能简短，真正的简短――我的意思是最多一眼即可完全看懂。 直接 检验标准要一言中的。你不是要销售商品或你自己，而是要摆出事实，让客户们自己发现产品的价值所在。如果你的销售力度足够强大，你根本不用担心，因为在实施不可抗拒的销售之后，你已经从让人讨厌的推销员成功转变为一位值得信赖的朋友，销售的产品也是合人心意的。客户要么想买，要么不想买；如果他们不想买，你也不必多费口舌，直接去拜访下一个目标客户，这样为客户、为你自己都省下很多时间。 现在，必须明白另外一个非常重要的区别：检验标准中表现出来的销售通常与高投资回报率的的销售是截然分开的，而且更常见的是，二者是完全不同的两个概念。 历史上三个最伟大的检验标准 让我们来看看达美乐比萨、Columbia House 和联邦快递（Federal Express）的例子吧。 达美乐比萨 其检验标准是――“新鲜出炉、热气腾腾的比萨将在30分钟内送上门，否则免费。”这是现今最好的检验标准之一。
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更糟糕的是，只要犯一次这样的错误，这种情形就有可能发生。甚至很多著名的大公司也搞砸过，因为一次错误而引起的轩然大波可能会产生巨大影响。温斯顿?丘吉尔（Winston Churchill，英国前首相）曾经说过，“谎言都绕过半个地球了，真话还没有来得及穿上衣服。”所谓“好事不出门，坏事传千里”，负面信息总比正面信息传得快。因此，不但要满足客户的需求，还要让他们高兴，这无疑是非常重要的。 检验标准（Touchstone） 如今，无数的市场营销信息竞相吸引我们的眼球，这在历史上从来没有过的：电视广告、广播广告、直邮广告、广告牌、网页上的横幅广告、电子邮件……真是不胜枚举。几周前，在飞机上，当我放下座位前面的小桌板时，眼前出现的居然是一个手机广告！ 这样的广告太多了，其中大多数都不能引起我们的注意，即使有一些具有创意的广告能够让人眼前一亮，但很快又会沉没到五花八门的广告信息汪洋中。 如果你能够避开所有其他广告信息的干扰，将会怎样？如果你能够引起顾客的注意，让他们对自己印象深刻，而且能够让他们当场就产生购买这种产品或者服务的想法，将会怎样？ 而如果这一切，就发生在短短的3秒钟之内，又将会是什么样子？ 不可抗拒的销售中的“检验标准”就可以做到这一点，这是真正实现销售的关键。在采用这一检验标准之后，你所需要做的就是不必着急，因为生意已经做成了。 我们会超越自己。 什么是检验标准呢？简而言之，它是一些事实陈述，其中尽可能要包含以下几点： ? 我们卖的东西是什么。 ? 它值多少钱。 ? 你可以从中得到什么。 ? 为什么我们值得你信赖。 这是不是和书中以前的内容有点相似？对。还记得四大问题吗？ 无论如何，你的检验标准必须能够表明：这是一个难得的机会，这个生意对你来说非常合适，只有傻子才会错过这样一个好机会。 现在，根据我所讲的，你就可以确立你自己的检验标准了。不过，在你尝试之前，必须要意识到：只是简单地把这几点表达出来是远远不够的，要知道，我们并不是在列一个杂货店货物清单。你必须将这些要点以一种特定的方式传达出去，以便在客户身上取得既定成效。 不错的检验标准的组成要素 以下指导建议会给你一些有用启示。 清晰 不要让客户来解释你所销售的东西，他们才不会操这份闲心呢。通过简洁的信息直接让产品进入他们的意识，不要让他们耗费脑筋去想象或思考。 简单 生活中复杂的事情已经太多了，人们不愿意再去接触复杂的东西了，尤其是当有人向推销东西的时候。检验标准力求陈述简单，并且易于理解。 简洁 你是不是经常处于忙碌状态呢？你的客户也是如此。尊重这个现实，让检验标准尽可能简短，真正的简短――我的意思是最多一眼即可完全看懂。 直接 检验标准要一言中的。你不是要销售商品或你自己，而是要摆出事实，让客户们自己发现产品的价值所在。如果你的销售力度足够强大，你根本不用担心，因为在实施不可抗拒的销售之后，你已经从让人讨厌的推销员成功转变为一位值得信赖的朋友，销售的产品也是合人心意的。客户要么想买，要么不想买；如果他们不想买，你也不必多费口舌，直接去拜访下一个目标客户，这样为客户、为你自己都省下很多时间。 现在，必须明白另外一个非常重要的区别：检验标准中表现出来的销售通常与高投资回报率的的销售是截然分开的，而且更常见的是，二者是完全不同的两个概念。 历史上三个最伟大的检验标准 让我们来看看达美乐比萨、Columbia House 和联邦快递（Federal Express）的例子吧。 达美乐比萨 其检验标准是――“新鲜出炉、热气腾腾的比萨将在30分钟内送上门，否则免费。”这是现今最好的检验标准之一。
三秒成交连载-----第1节：无法抗拒的销售(1)
第1节：无法抗拒的销售(1)
无法抗拒的销售之要素 好，至此，你开始意识到不可抗拒的销售的强大效力，它可以让你的生意蒸蒸日上。毫无疑问，你肯定会有一些问题，其中最重要的问题是…… 究竟该怎么做呢？ 你将会学到如何运用一些工具来创立不可抗拒的销售。让我们先从这里开始，不可抗拒的销售由以下要素构成： 1.高投资收益（A High ROI Offer 2.检验标准（A Touchstone） 3.可信性（Belivability） 告诉你一个小技巧，你就很容易记住这三个核心的要点。想想HTB（How To Be rich）。 如何能致富？对，不可抗拒的销售！ 让我们详细研究一下这些要素吧。 高投资收益 还记得商业的核心需求吗？对，销售！你不亲自去做，是无法真正体会商业活动的感受。商业活动的本质是：我给你这些，你给我那些，我们都因为交易而受益。 这看起来是非常基础的，是吧？然而，今天很多管理者和老板们都在偏离这一核心原则，而且他们偏离得越远，就越让客户困惑不解，从而最终导致销售量下降得越多。 ROI的意思是投资收益（Return On Investment）。从本质上讲，每一次购买都是一种投资。如果你的客户没有从你这里得到什么，也就是说他们感受到的价值比投资的价值小，那么，你的生意也就不会长久。 只需要销售给客户真正好的东西，这样，你的营销工作就会变得容易的多。 偏离商业核心需求的公司之所以不能长久维持，是因为它们的销售不能给客户带来真正的高投资收益。很多商家都认可这一点：投资回报不过是一种感觉，因此，在他们看来，用欺骗手段促成买卖，似乎是天经地义的事情。 但是，如果投资回报非常明显，也就根本不需要在营销中使用任何欺骗手段了。你完全可以直接去开展业务，花更多的时间在销售上面，而不需要去编造类似催眠的销售话术。 回到20世纪50到60年代，电影院就经常玩这种把戏。电影院常放映一些廉价的恐怖影片，让观众在入场之前和电影院签订一个这样的声明：如果观众因为影片中极度恐惧的场面而导致心脏病发病，一切后果由观众自行承担，与影院无关。电影院不得不使用这种伎俩，因为电影实在是太垃圾了。对于观众来说，回报（娱乐价值）不足以值得投资（电影票的价格以及花在影院的时间），于是，影院只好用这种低劣把戏来转移观众的注意力。 其实，你大可不必借助于这些把戏来增加自己所销售的东西的吸引力，相反，你唯一需要做的是销售真正具有高投资回报率的东西。即使你不能点石成金，将产品一下子变得特别棒，你也可以增加些东西，让它变得更有价值。你可以增加一些服务、特色或者其他益处——凡是能让客户觉得你销售的产品很划算的任何东西都可以。 现在到我们再回头看看达美乐比萨这一例子的时候了。 达美乐的“30分钟内送达，否则免费”的销售口号的确抓住了我和其他很多客户的注意力，但是，如果没能言行一致而且保证比萨美味可口，它也不可能持续这么长时间。有了很好的检验标准，但同时也需要有高投资回报率的产品销售才能保证其经久不衰。 如今，我之所以定购达美乐比萨，是因为它快捷、便宜、可口。总之，我的投资得到了较高的回报。但是如果它的味道不好，我可能会因为饿得要命而被迫买上一、两个比萨，可我不可能再次光顾了。 现在，我不仅仅成了一个满意、忠诚的达美乐比萨客户，而且我还在不断地宣传它们的营销信息，甚至象传教士一样向朋友们传颂达美乐比萨的品质。（在接下来的内容中，你可以读到如何充分利用这种口碑宣传的营销方式，不过，90％以上的这种情况都是因为产品有较高的投资回报。缺乏不可抗拒的销售，最好的口碑宣传也是缺乏感情的。稍后我们再谈这一点。）如果你想欺骗客户，结果就会截然相反。相信我，因为我有过这样的经历。有一次，我被表面上看来是一种不可抗拒的销售产品所蒙骗而买下了该产品，事实上，它没有较高的核心投资回报（甚至投资的盈亏平衡点都没有达到）。这样，这家公司不仅没能让我成为它的忠实客户，反而让我成为了它终生的敌人。有时候，我和朋友们在一起谈论哪些公司让我们有过不愉快的经历。
无法抗拒的销售之要素 好，至此，你开始意识到不可抗拒的销售的强大效力，它可以让你的生意蒸蒸日上。毫无疑问，你肯定会有一些问题，其中最重要的问题是…… 究竟该怎么做呢？ 你将会学到如何运用一些工具来创立不可抗拒的销售。让我们先从这里开始，不可抗拒的销售由以下要素构成： 1.高投资收益（A High ROI Offer 2.检验标准（A Touchstone） 3.可信性（Belivability） 告诉你一个小技巧，你就很容易记住这三个核心的要点。想想HTB（How To Be rich）。 如何能致富？对，不可抗拒的销售！ 让我们详细研究一下这些要素吧。 高投资收益 还记得商业的核心需求吗？对，销售！你不亲自去做，是无法真正体会商业活动的感受。商业活动的本质是：我给你这些，你给我那些，我们都因为交易而受益。 这看起来是非常基础的，是吧？然而，今天很多管理者和老板们都在偏离这一核心原则，而且他们偏离得越远，就越让客户困惑不解，从而最终导致销售量下降得越多。 ROI的意思是投资收益（Return On Investment）。从本质上讲，每一次购买都是一种投资。如果你的客户没有从你这里得到什么，也就是说他们感受到的价值比投资的价值小，那么，你的生意也就不会长久。 只需要销售给客户真正好的东西，这样，你的营销工作就会变得容易的多。 偏离商业核心需求的公司之所以不能长久维持，是因为它们的销售不能给客户带来真正的高投资收益。很多商家都认可这一点：投资回报不过是一种感觉，因此，在他们看来，用欺骗手段促成买卖，似乎是天经地义的事情。 但是，如果投资回报非常明显，也就根本不需要在营销中使用任何欺骗手段了。你完全可以直接去开展业务，花更多的时间在销售上面，而不需要去编造类似催眠的销售话术。 回到20世纪50到60年代，电影院就经常玩这种把戏。电影院常放映一些廉价的恐怖影片，让观众在入场之前和电影院签订一个这样的声明：如果观众因为影片中极度恐惧的场面而导致心脏病发病，一切后果由观众自行承担，与影院无关。电影院不得不使用这种伎俩，因为电影实在是太垃圾了。对于观众来说，回报（娱乐价值）不足以值得投资（电影票的价格以及花在影院的时间），于是，影院只好用这种低劣把戏来转移观众的注意力。 其实，你大可不必借助于这些把戏来增加自己所销售的东西的吸引力，相反，你唯一需要做的是销售真正具有高投资回报率的东西。即使你不能点石成金，将产品一下子变得特别棒，你也可以增加些东西，让它变得更有价值。你可以增加一些服务、特色或者其他益处——凡是能让客户觉得你销售的产品很划算的任何东西都可以。 现在到我们再回头看看达美乐比萨这一例子的时候了。 达美乐的“30分钟内送达，否则免费”的销售口号的确抓住了我和其他很多客户的注意力，但是，如果没能言行一致而且保证比萨美味可口，它也不可能持续这么长时间。有了很好的检验标准，但同时也需要有高投资回报率的产品销售才能保证其经久不衰。 如今，我之所以定购达美乐比萨，是因为它快捷、便宜、可口。总之，我的投资得到了较高的回报。但是如果它的味道不好，我可能会因为饿得要命而被迫买上一、两个比萨，可我不可能再次光顾了。 现在，我不仅仅成了一个满意、忠诚的达美乐比萨客户，而且我还在不断地宣传它们的营销信息，甚至象传教士一样向朋友们传颂达美乐比萨的品质。（在接下来的内容中，你可以读到如何充分利用这种口碑宣传的营销方式，不过，90％以上的这种情况都是因为产品有较高的投资回报。缺乏不可抗拒的销售，最好的口碑宣传也是缺乏感情的。稍后我们再谈这一点。）如果你想欺骗客户，结果就会截然相反。相信我，因为我有过这样的经历。有一次，我被表面上看来是一种不可抗拒的销售产品所蒙骗而买下了该产品，事实上，它没有较高的核心投资回报（甚至投资的盈亏平衡点都没有达到）。这样，这家公司不仅没能让我成为它的忠实客户，反而让我成为了它终生的敌人。有时候，我和朋友们在一起谈论哪些公司让我们有过不愉快的经历。
24小时=500万，又一个世界纪录……
亲爱的朋友，
又一个世界纪录，刚刚在互联网上诞生……
弗兰克·科恩，一个曾经进过监狱的无业青年，在进入互联网后，
短短3年时间，就成为“顶尖级人物”。
他所研创的“群体控制”技术，风靡欧美世界！
去年他销售该课程，就已实现了单日破百万美元的业绩。
2009年，他销售“群体控制”课程2.0版，更是开创了一个
惊人的业绩。
据他的好友（杰夫·沃克）介绍，2008年最佳纪录是
36小时，销售373万美元——由杰夫·沃克本人所创造。
而弗兰克在2月18日，一举将这个纪录轻松突破，
他的“群体控制”课程2.0版，在刚刚开始发售的24小时之内，
就狂售2500套，
每套单价是 1997美元。
这就意味着，他在24小时之内的销售业绩是4,992,500美元。
如果加上有人分期付款所要交纳的更多的金额，那么，他的收入
已收突破了500万………
一个不可思议的世界纪录！
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这个疯狂纪录的背后有什么秘密……
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我想，了解弗兰克成功的秘密，是很多人的“心声”，
他到底靠什么创造出了这个神奇的业绩？
带着同样的疑问，我追踪了弗兰克近三年来的成长轨迹。
我发现，他的成功，可以浓缩为一个简单而威力强大的字眼
“团队”！
不错！
他根本就不是像“独孤求败”一类的大侠——隐居山林，苦
练神功，数十寒暑之后，一举成名！
这种所谓的“神功”，在互联网创富的世界里，根本就不存在！
所有的成功人士，都是“长年交流、互补长短、共同进步”的代表！
弗兰克·科恩的课程，直接借鉴的是美国长达半个世纪的秘密研究
“群体心理控制技术”，2001年马克·乔伊纳（“游击营销”的创始
人）出版了《精神控制》，《三秒成交》一书，更是直接把这种神秘的技术带入互联网的
世界。
所以，弗兰克只是一个“应用者”——当然，他的应用极为成功，
他的身边，产生了一个又一个的惊人案例。
关于“群体控制”技术，我将在“极限爆破2.0”版里，详细的跟
大家分享——尤其是融入了中国化的实践技巧。 除了课程知识之外，弗兰克的成功，更是众多朋友相助的结果……========================================================
一个100%的人都知道，却只有1%的人能够做到的事……
========================================================
他的身边，是埃本·佩根，是迈克·福赛，是约翰·里斯，是布拉德·法伦，
是杰夫·沃克……
正是这些同样“大师”级的互联网创富高手的鼎力相助，弗兰克才创造了
今天的奇迹！
当弗兰克开始为产品造势的时候，所有这些“朋友”都开始行动了，
他们纷纷向自己的注册用户发出促销邮件，让他们自己的注册者去访问弗兰克的
产品促销网站。
于是，世界范围内，千万级的互联网用户被“群体控制2.0”信息所覆盖！
人们开始了热烈的交流与讨论！
当弗兰克发售前一天，出示了潜能激发大师、安东尼·罗宾斯送给他的“吉它”，
并亲自为弗兰克做推荐时，人们都疯狂了……
所以，弗兰克的成功，就是他的“团队协作”的成功——这一点，说来简单，
即是99%的人，明明懂得，却做不到的事……
=======================================================
你也可以，只要你注意下面的关键……
======================================================= 抛开弗兰克的课程本身不谈，我相信，他的方法，我们是可以复制的，
而且，我们已经找到了快速复制的实施策略。
这种策略，我称之为“鱼塘矩阵”——在《跟富爸爸说再见》一书的完整版里，
已经具体分析过这种策略。 简单来说，就是“团队合作、交叉促销”。
我将组织魔鬼财富营的学员们，成立一个个的“鱼塘矩阵”，然后，按照一
系列的操作步骤，在极短的时间之内，形成强大的“鱼塘连体池”。
然后，根据产品特色，进行“集体轰炸”，从而快速引爆某个细分市场，
不但要占领这个市场，更要快速“变现”。
如果说这8年来，我们超魔力团队所积累的知识里，最具杀伤力的一种是哪个话，那么，“鱼塘矩阵”就是终极的答案！=====================================================
“鱼塘矩阵”该如何学习呢？
=====================================================
准确来说，“鱼塘矩阵”不是一种技巧，而是一种“团队化实践”。
如果你没有一个团队，没有一个导师，没有一系列的指导……那么，
我即使公布出这种方法，也没几个人能做到！
因为，这种方法成立的前提是“团队”——必须是群体行动！
又一个世界纪录，刚刚在互联网上诞生……
弗兰克·科恩，一个曾经进过监狱的无业青年，在进入互联网后，
短短3年时间，就成为“顶尖级人物”。
他所研创的“群体控制”技术，风靡欧美世界！
去年他销售该课程，就已实现了单日破百万美元的业绩。
2009年，他销售“群体控制”课程2.0版，更是开创了一个
惊人的业绩。
据他的好友（杰夫·沃克）介绍，2008年最佳纪录是
36小时，销售373万美元——由杰夫·沃克本人所创造。
而弗兰克在2月18日，一举将这个纪录轻松突破，
他的“群体控制”课程2.0版，在刚刚开始发售的24小时之内，
就狂售2500套，
每套单价是 1997美元。
这就意味着，他在24小时之内的销售业绩是4,992,500美元。
如果加上有人分期付款所要交纳的更多的金额，那么，他的收入
已收突破了500万………
一个不可思议的世界纪录！
==================================
这个疯狂纪录的背后有什么秘密……
==================================
我想，了解弗兰克成功的秘密，是很多人的“心声”，
他到底靠什么创造出了这个神奇的业绩？
带着同样的疑问，我追踪了弗兰克近三年来的成长轨迹。
我发现，他的成功，可以浓缩为一个简单而威力强大的字眼
“团队”！
不错！
他根本就不是像“独孤求败”一类的大侠——隐居山林，苦
练神功，数十寒暑之后，一举成名！
这种所谓的“神功”，在互联网创富的世界里，根本就不存在！
所有的成功人士，都是“长年交流、互补长短、共同进步”的代表！
弗兰克·科恩的课程，直接借鉴的是美国长达半个世纪的秘密研究
“群体心理控制技术”，2001年马克·乔伊纳（“游击营销”的创始
人）出版了《精神控制》，《三秒成交》一书，更是直接把这种神秘的技术带入互联网的
世界。
所以，弗兰克只是一个“应用者”——当然，他的应用极为成功，
他的身边，产生了一个又一个的惊人案例。
关于“群体控制”技术，我将在“极限爆破2.0”版里，详细的跟
大家分享——尤其是融入了中国化的实践技巧。 除了课程知识之外，弗兰克的成功，更是众多朋友相助的结果……========================================================
一个100%的人都知道，却只有1%的人能够做到的事……
========================================================
他的身边，是埃本·佩根，是迈克·福赛，是约翰·里斯，是布拉德·法伦，
是杰夫·沃克……
正是这些同样“大师”级的互联网创富高手的鼎力相助，弗兰克才创造了
今天的奇迹！
当弗兰克开始为产品造势的时候，所有这些“朋友”都开始行动了，
他们纷纷向自己的注册用户发出促销邮件，让他们自己的注册者去访问弗兰克的
产品促销网站。
于是，世界范围内，千万级的互联网用户被“群体控制2.0”信息所覆盖！
人们开始了热烈的交流与讨论！
当弗兰克发售前一天，出示了潜能激发大师、安东尼·罗宾斯送给他的“吉它”，
并亲自为弗兰克做推荐时，人们都疯狂了……
所以，弗兰克的成功，就是他的“团队协作”的成功——这一点，说来简单，
即是99%的人，明明懂得，却做不到的事……
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你也可以，只要你注意下面的关键……
======================================================= 抛开弗兰克的课程本身不谈，我相信，他的方法，我们是可以复制的，
而且，我们已经找到了快速复制的实施策略。
这种策略，我称之为“鱼塘矩阵”——在《跟富爸爸说再见》一书的完整版里，
已经具体分析过这种策略。 简单来说，就是“团队合作、交叉促销”。
我将组织魔鬼财富营的学员们，成立一个个的“鱼塘矩阵”，然后，按照一
系列的操作步骤，在极短的时间之内，形成强大的“鱼塘连体池”。
然后，根据产品特色，进行“集体轰炸”，从而快速引爆某个细分市场，
不但要占领这个市场，更要快速“变现”。
如果说这8年来，我们超魔力团队所积累的知识里，最具杀伤力的一种是哪个话，那么，“鱼塘矩阵”就是终极的答案！=====================================================
“鱼塘矩阵”该如何学习呢？
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准确来说，“鱼塘矩阵”不是一种技巧，而是一种“团队化实践”。
如果你没有一个团队，没有一个导师，没有一系列的指导……那么，
我即使公布出这种方法，也没几个人能做到！
因为，这种方法成立的前提是“团队”——必须是群体行动！
中国人喜迎难关：中国航空工业已面临重大挑战！
难关：中国航空工业已面临重大挑战！
提到F-22，那真是如雷贯耳。不论人们是否承认，F-22作为一型战斗机开创了一个新的时代。正是因为F-22的出现，战斗机有了一个新的分代，即所谓的第四代战斗机。
在F-22面世后的这么多年来，再没有一个国家能够研制成功真正意义上的第四代战斗机，这也使F-22大有独孤求败之势。无论是法国的“阵风”还是欧洲联合研制的“台风”，两款战机与F-22之间都存在不可跨越的性能鸿沟。冷战期间紧紧咬住美国战机的苏俄系战机也由于苏联的解体而迟迟不见可以匹敌F-22的先进战斗机定型。F-22已经成为了当今世界各国设计先进战机的一根标杆，一面旗帜。
当然，即便是技术上无可匹敌的F-22也不足以成为中国航空工业的重大挑战。当今世界的战争，已经不是节点对节点的松散较量。武器被纳入军事系统，成为密不可分的系统节点，并最终凭借相互关联的技战术，构成系统效能不可分割的组成部分。作为战术性作战单位的F-22完全可能被假想敌军事系统中的其它节点所削弱。
然而，人们很难记得，从什么时候起，F-22就不再简单地成为了一种战术性作战武器。
关于一架F-22的作战效能相当于多少架F-15又或者一架F-22能够战胜多少架Su-27之类的报道虽然不能说铺天盖地，但也肯定是有点应接不暇的味道了。无论人们心中有多少不屑，却无法否认F-22性能优势日益被人们所接受。大概是为了打破这种心理上的劣势，人们开始从战术上或者战略上寻找打败F-22的办法。于是，各种战略战术思路前所未有地集中到了一种战术作战单位上。这种重视，从侧面又提升了F-22作为一个系统节点的重要性，并逐步赋予F-22以战略内涵。可以说，F-22能够有今天这种地位，是与那些试图从战略或者战术层面上打破对F-22心理劣势的人分不开的。
F-22的战略化也很大程度上受益于几场高科技局部战争。美国的空中优势通过战争表现得淋漓尽致。制空权的意义随着几场战争潜移默化地提升了。时至今日，甚至每一次F-22向亚太地区的部署都受到极大的关注。这完全是一种战略级武器所享受的待遇。
今天的F-22已经被赋予了一种新的时代涵义。它被神化已然是个不争的事实。不过，神化的F-22作为一个业已存在的事实，人们不得不适应并接受。哪怕它是一个谎言，当所有人都相信了这个谎言，谎言也就成为了“事实”。一方面，美国的技术能力确实强大，放眼世界无人能及。F-22恰逢其会，成为了美国技术优势的典型代表。另一方面，在F-22研制成功多年后，仍然没有一款与之相抗衡的战斗机出现无疑加强了F-22技术优势所带来的心理效应。
对付一个狙击手最好的办法就是一个更优秀的狙击手。且不论大小，狙击手也是系统效能的组成部分。推而广之，应对F-22的最好办法就是一款更好的战斗机。这种推断确实不够确切，却说明了一个道理，即系统节点劣势的弥补是需要付出极大代价的。与其如此，甚至不如在相应结点寻求技术上的接近甚至超越。
俄罗斯有这样一个说法，用S-400可以防御F-22。假设这一说法从技术角度是100%成立的，人们却不得不从战术和战略的角度来考虑这个问题。要让S-400达足够火力密度和全方位的空间覆盖，需要部署多少套系统？或者说，一个国家为了对抗F-22而短期内更换其全部的防空体系？另外，S-400在这个对抗模式中始终处于被动地位。也就是说，S-400只能等待F-22主动上门，无任何先机可言。如果是攻势作战中，S-400能发挥出F-22那么大的作用吗？也许有人要说，那用弹道导弹和巡航导弹将F-22摧毁于地面啊。当然可以，能不能达到目的另说，这也就意味着作为F-22的假想敌方，不得不动用多个系统节点来应对F-22这样一个系统节点优势。如果再把想法延伸，动用弹道导弹和巡航导弹之后，又会有多少目标暴露在敌方的火力之下呢？这里并不是非常严谨的作战理论，仅仅是对于可能发生的情况的一种合理化推测，无非是为了证明，当系统在某一节点上劣势过大，将可能不得不付出极其沉重的代价来弥补，甚至对整个系统的优劣产生颠覆性的影响。
说了这么多F-22的优势，却并不是为了表达出对它的惧怕。至少在中国自身的角度上来说是如此。毕竟，中国的系统潜力大，节点全面而完善，能够通过各个节点的战术优化组合来很大程度上化解掉F-22的节点技术优势。不可否认，美国也能够进行战术优化组合，只是这已经上升到了战争艺术较量的层面。换句话说，中国军事体系具备了从战略高度藐视F-22的基本物质基础。
假如事情到此结束，说中国航空工业面临一个重大挑战也未免危言耸听了。这一说法，主要是针对F-22技术标杆对于整体地缘政治形势的影响。毕竟，全世界已经潜移默化地接受了这样一个观点——谁首先拥有第四代战斗机，谁就将拥有一个重大战略优势。特别是小国间，如果要抵消第四代战斗机的节点优势，其代价至少在人们的意识里是非常大的。
我们的南亚邻居，也是不可忽视的重要战略竞争对手印度正在努力试图获得第四代战斗机。一方面，印度正筹划研制新一代中型战斗机，即MCA。另一方面，印度还同俄罗斯联合研制第五代战斗机。甚至印度还保留着获得F-35的可能性。其余两种机型的具体获得时间还很难说，明确的是印度与俄罗斯联合研制的第五代战斗机预计将于2017年入役。如果计划不出现意外，这就说明印度至多于2017年将获得西方标准的第四代战斗机。
一旦印度获得第四代战斗机，多米诺骨牌就将被连锁带动。这里面，就涉及到中国的战略伙伴——巴基斯坦。在印度获得第四代战斗机后，巴基斯坦的防务压力将极大提升。如果中国没有办法给巴基斯坦提供先进的第四代战斗机的话，那么很难想像巴基斯坦不在地缘政治上做出一定的取舍。
以上只是一种假设，假设的背后却基于这样一个事实。那就是随着时间的推移，F-35走向世界各地已经不可避免，而俄罗斯的第五代战斗机的研制也日益加速。甚至有一天，F-22也可能以出口的形式来到中国的周边。一些带有军事上扩张倾向的国家一旦获得他们眼中的不对称优势，那么以强硬姿态甚至战争方式来最后解决矛盾的可能性将极大增加。这种情况若发生在中国的周边，则意味着中国战争风险的极大提升。装备中国自己的四代机，则可以极大程度遏制对我国不利的战争爆发。
F-22出现后，美国所着力神化的第四代战机的技术优势以另一种方式在地缘政治层面上得以体现。虽然这一行为并非针对中国。但毫无疑问，中国已经成为了这一行为的受害方。作为一个世界性大国，中国的航空工业无可避免地将参与一场与时间赛跑的游戏。中国的第四代战机，能够提前一步研制成功，就意味着中国可以在地缘政治上获得更多的时间和更大的空间。
第四代战斗机的战略优势，这是美国制定的游戏规则的一部分。改变这一游戏规则的前提无非是适应它，然后再改变它。可以预见的是，有朝一日中国的四代机翱翔天际，曾经的四代机神话对于中国，甚至对于世界，从此将仅是一段辉煌的历史篇章。
来源于：http://7k6k.blogspot.com/ 天骄奴颜
提到F-22，那真是如雷贯耳。不论人们是否承认，F-22作为一型战斗机开创了一个新的时代。正是因为F-22的出现，战斗机有了一个新的分代，即所谓的第四代战斗机。
在F-22面世后的这么多年来，再没有一个国家能够研制成功真正意义上的第四代战斗机，这也使F-22大有独孤求败之势。无论是法国的“阵风”还是欧洲联合研制的“台风”，两款战机与F-22之间都存在不可跨越的性能鸿沟。冷战期间紧紧咬住美国战机的苏俄系战机也由于苏联的解体而迟迟不见可以匹敌F-22的先进战斗机定型。F-22已经成为了当今世界各国设计先进战机的一根标杆，一面旗帜。
当然，即便是技术上无可匹敌的F-22也不足以成为中国航空工业的重大挑战。当今世界的战争，已经不是节点对节点的松散较量。武器被纳入军事系统，成为密不可分的系统节点，并最终凭借相互关联的技战术，构成系统效能不可分割的组成部分。作为战术性作战单位的F-22完全可能被假想敌军事系统中的其它节点所削弱。
然而，人们很难记得，从什么时候起，F-22就不再简单地成为了一种战术性作战武器。
关于一架F-22的作战效能相当于多少架F-15又或者一架F-22能够战胜多少架Su-27之类的报道虽然不能说铺天盖地，但也肯定是有点应接不暇的味道了。无论人们心中有多少不屑，却无法否认F-22性能优势日益被人们所接受。大概是为了打破这种心理上的劣势，人们开始从战术上或者战略上寻找打败F-22的办法。于是，各种战略战术思路前所未有地集中到了一种战术作战单位上。这种重视，从侧面又提升了F-22作为一个系统节点的重要性，并逐步赋予F-22以战略内涵。可以说，F-22能够有今天这种地位，是与那些试图从战略或者战术层面上打破对F-22心理劣势的人分不开的。
F-22的战略化也很大程度上受益于几场高科技局部战争。美国的空中优势通过战争表现得淋漓尽致。制空权的意义随着几场战争潜移默化地提升了。时至今日，甚至每一次F-22向亚太地区的部署都受到极大的关注。这完全是一种战略级武器所享受的待遇。
今天的F-22已经被赋予了一种新的时代涵义。它被神化已然是个不争的事实。不过，神化的F-22作为一个业已存在的事实，人们不得不适应并接受。哪怕它是一个谎言，当所有人都相信了这个谎言，谎言也就成为了“事实”。一方面，美国的技术能力确实强大，放眼世界无人能及。F-22恰逢其会，成为了美国技术优势的典型代表。另一方面，在F-22研制成功多年后，仍然没有一款与之相抗衡的战斗机出现无疑加强了F-22技术优势所带来的心理效应。
对付一个狙击手最好的办法就是一个更优秀的狙击手。且不论大小，狙击手也是系统效能的组成部分。推而广之，应对F-22的最好办法就是一款更好的战斗机。这种推断确实不够确切，却说明了一个道理，即系统节点劣势的弥补是需要付出极大代价的。与其如此，甚至不如在相应结点寻求技术上的接近甚至超越。
俄罗斯有这样一个说法，用S-400可以防御F-22。假设这一说法从技术角度是100%成立的，人们却不得不从战术和战略的角度来考虑这个问题。要让S-400达足够火力密度和全方位的空间覆盖，需要部署多少套系统？或者说，一个国家为了对抗F-22而短期内更换其全部的防空体系？另外，S-400在这个对抗模式中始终处于被动地位。也就是说，S-400只能等待F-22主动上门，无任何先机可言。如果是攻势作战中，S-400能发挥出F-22那么大的作用吗？也许有人要说，那用弹道导弹和巡航导弹将F-22摧毁于地面啊。当然可以，能不能达到目的另说，这也就意味着作为F-22的假想敌方，不得不动用多个系统节点来应对F-22这样一个系统节点优势。如果再把想法延伸，动用弹道导弹和巡航导弹之后，又会有多少目标暴露在敌方的火力之下呢？这里并不是非常严谨的作战理论，仅仅是对于可能发生的情况的一种合理化推测，无非是为了证明，当系统在某一节点上劣势过大，将可能不得不付出极其沉重的代价来弥补，甚至对整个系统的优劣产生颠覆性的影响。
说了这么多F-22的优势，却并不是为了表达出对它的惧怕。至少在中国自身的角度上来说是如此。毕竟，中国的系统潜力大，节点全面而完善，能够通过各个节点的战术优化组合来很大程度上化解掉F-22的节点技术优势。不可否认，美国也能够进行战术优化组合，只是这已经上升到了战争艺术较量的层面。换句话说，中国军事体系具备了从战略高度藐视F-22的基本物质基础。
假如事情到此结束，说中国航空工业面临一个重大挑战也未免危言耸听了。这一说法，主要是针对F-22技术标杆对于整体地缘政治形势的影响。毕竟，全世界已经潜移默化地接受了这样一个观点——谁首先拥有第四代战斗机，谁就将拥有一个重大战略优势。特别是小国间，如果要抵消第四代战斗机的节点优势，其代价至少在人们的意识里是非常大的。
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一旦印度获得第四代战斗机，多米诺骨牌就将被连锁带动。这里面，就涉及到中国的战略伙伴——巴基斯坦。在印度获得第四代战斗机后，巴基斯坦的防务压力将极大提升。如果中国没有办法给巴基斯坦提供先进的第四代战斗机的话，那么很难想像巴基斯坦不在地缘政治上做出一定的取舍。
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F-22出现后，美国所着力神化的第四代战机的技术优势以另一种方式在地缘政治层面上得以体现。虽然这一行为并非针对中国。但毫无疑问，中国已经成为了这一行为的受害方。作为一个世界性大国，中国的航空工业无可避免地将参与一场与时间赛跑的游戏。中国的第四代战机，能够提前一步研制成功，就意味着中国可以在地缘政治上获得更多的时间和更大的空间。
第四代战斗机的战略优势，这是美国制定的游戏规则的一部分。改变这一游戏规则的前提无非是适应它，然后再改变它。可以预见的是，有朝一日中国的四代机翱翔天际，曾经的四代机神话对于中国，甚至对于世界，从此将仅是一段辉煌的历史篇章。
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美国成功戏耍法国：中国应获欧洲走向发言权！
美国成功戏耍法国：中国应获欧洲走向发言权！
与上个世纪法国对台军售时相比，中国的实力已不可同日而语。作为国际政治舞台上日益重要的参与者，中国手上可以打的牌也越来越多。轻视中国的存在，对法国来说，结果只能是灾难性的。然而，法国人确实无视了中国的愤怒。
萨科齐会见达赖这一事实，无论他本人及法国政府说得有多么纯粹也是一个彻头彻尾的谎言。骗不了萨科齐自己，更骗不了中国。中国是这一事件的必然受害者，国家核心利益受到伤害。达赖作为受到激励的“分裂走狗”，当然也能够趾高气扬一番，却很难找到什么更实质化的利益。法国是促成这一事件的决定性政治力量。这一选择的背后，至少有法国方面认同的利益。要么是对萨科齐本人，要么是对法国。只是，并不能保证法国认为的利益就一定是确实的，能够拿到手的。政治斗争的赌博性也是客观的。
中法关系受到严重损害，这是萨科齐会见达赖之前完全能够想像到的。除非足够重大的利益，否则也的确很难理解萨科齐的举动。仅仅用萨科齐愚蠢这一主观判断，确实很难说明问题。
值得注意的是，萨科齐会见达赖时具有双重身份，不仅仅法国总统，还是欧盟轮值主席。中欧关系也因此被牵扯进来了，显而易见的便是中国方面主动推迟了第十一次中欧领导人峰会。这种政治分歧随后扩张到了经济领域，在法国的推波助澜下，欧洲和法国分别对中国的商品施加了惩罚措施。欧洲内部是有分歧的，但萨科齐确实成功挑动了欧洲人固有的傲慢与偏见，声称要让中国认识到欧洲做什么中国没有资格指手画脚——哪怕事涉中国的主权及领土完整。
挑动中欧矛盾，也不可能给萨科齐或者法国政府带来明显的直接利益。他个人以及他所领导的法国都受到了不少批评。有媒体认为，萨科齐是把欧洲绑架在了对华战车上。
纵观萨科齐执政后法国政府及其本人的言行，特别是08年的表现，其实是连贯的。在这样一个连贯的政治行为背后，如果没有掩藏着一定的实际利益，那是难以理解的。一次可以说是心血来潮，但是很多次呢？只能是处心积虑了。
法国在大多数时候都被当作中欧关系的表率存在，萨科齐直接导致了中法关系的受损，连带地导致了中欧关系受损。仅仅是中法关系受损，还很难看出端倪来，但是中欧关系的受损，受益方就呼之欲出了。
中国和欧洲集团都是世界多极化的重要参与者。在一超多强的基本国际政治格局之下，中国和欧洲集团原本应该相互配合，成为反霸权道路上的合作者。在希拉克-施罗德时代，确实出现过这样的蜜月期。可是随着法德领导人的更替，这种默契已经不再存在了。萨科齐影响的不仅仅是中法关系或者中欧关系，还包括了世界多极化进程中可能的合作。美国显然是最大的受益方。无论是构建单极世界还是为可能的多极世界做准备，这样一个局面都有利于美国的。
萨科齐致力于营造一个对美国有利的局面，理由只可能是他认为他或者法国能够从美国那里获得某种巨大的利益补偿。再联系法国极力返回北约军事体系内等行为，更支持了上述观点。当然，这里排除了萨科齐是美国间谍的这种可能性。如果这种极其微小的可能性成为现实，那只能是法兰西永远无法抹杀的耻辱。
从德法两国领导人更替之后，携手合作的局面就被打破了。最为明显的标志就是两国领导人一前一后到访美国，仿佛朝圣一般觐见了小布什。
萨科齐一直在与默克尔竞争，为此他甚至不惜一切代价。构建地中海联盟时，萨科齐最初的愿望就是排除掉德国，单方面对地中海沿岸国家施加影响力。别人也不是傻子，最后萨科齐的阴谋部分破产了。可是仅次一例，就足以说明萨科齐做欧洲领袖的决心有多强烈。
德国领导人的更替在法国领导之前，因此德美关系的改善也在法国之前。默克尔的投降又让萨科齐从执政伊始就站在一个极其尴尬的位置上。扛不住压力的萨科齐最终选择了妥协，这并不让人意外。在最初的妥协中，萨科齐是一个被动者，是默克尔的短视首先导致了法德协作局面的崩溃。
不得不承认，美国在伊拉克战争时的强势摧毁了德法新一代领导人构建一个抗衡美国的强势一体化欧洲的信心。如果金融危机更早一些暴露出面，局面或许就不会像今天这样。
法德之间，并不存在不可弥补的实力差距。共同构建一个强势的一体化欧洲是他们最理想的结果。当这一宏伟的理想在美国的强势之下不得不放弃之后，德国和法国先后走上了另一条道路，即构建一个对美国威胁不大的弱势一体化欧洲，以此来获得美国的支持。
所谓的弱势一体化欧洲，就是单核心欧洲。单核心为什么是弱势一体化的欧洲呢？因为法国和德国的实力相差不大，所以无论谁成为了单核心，都必然面临着巨大的牵制。而且由于实力的接近，核心的地位也不是稳固的，不可替代的。甚至有可能出现一个无足轻重的欧洲。同样是由于实力接近，法国和德国为了取得优势地位，将很难拒绝外力的引入。这个外力，当然就是对欧洲区域有重大影响的美国。
单核心弱势一体化欧洲与双核心强势一体化欧洲之间的天差地别不用细说，根本无法同日而语。即便如此，与现在看来已经虚无缥缈的双核心强势一体化欧洲比起来，单核心弱势一体化欧洲仍然是短视政客所必然的选择。他们的政治眼光不足以让他们看到双核心强势一体化欧洲的未来。
中国最终成为了单核心弱势一体化欧洲的牺牲品。欧洲的一体化是历史趋势，美国无法阻挡。可是，美国对欧洲的影响是根深蒂固的，在这一过程中拥有推举核心国家的能力。中国则失去了原本牵制美国的价值。默克尔和萨科齐会见达赖的利益及胆量都由此而来。
很难猜测美国背后对于法国究竟有什么样的许诺，以至于让法国人能做得如此出格，在涉及到中国核心利益的问题上一再挑衅。
即便如此，法国成为欧洲的核心仍然很不乐观。毕竟，无论美国有怎么样的承诺，至少承诺在当前还没有成为现实。也就是说，这个利益是不确定的。由美国的利益来看，德国更容易让欧洲成为一个局限于欧洲的欧洲。法国的地理位置决定了他一旦获得一体化欧洲的主导权，必然会更大程度上在全球范围内挑战美国的利益。更何况，一个在全球仍然有很多海外领地的国家与一个没有任何海外领地的国家，挑战美国利益的能力及欲望上的差别都是显而易见的。恐怕默克尔之初正是认准了这一点，才坚决地放弃了双核心强势一体化欧洲。
难以想象，萨科齐是如何认定美国一定会履行幕后的承诺。或者说，萨科齐从来没有得到过承诺，他只是在向美国人表达出雄鸡对鱼鹰的“顺从”，以期得到美国人的赏赐。中国自古就有“鸟尽弓藏，兔死狗烹”一说，当美国人满意萨科齐对中法关系及中欧关系的破坏之后，当萨科齐及其领导的法国失去利用价值之后，不知道又将是怎么的局面。
在美国不高明得过分而萨科齐又不愚蠢得过分的前提下，有一种比较合理的推测。美国方面通过某种途径向法国方面传达了这样一个信息，如果萨科齐不按照美国的思路去做，美国就将支持德国成为单核心弱势一体化欧洲的核心。而法国按照美国的思路去做的话，美国则有可能改变初衷转而支持法国。那也就是说，美国什么也没有做就是补偿了法国损害中法关系丢失的利益。而默克尔的放弃又将法国人逼到了绝路上。在如此猜想下，萨科齐的行为才是基本符合逻辑的。
美国人这一手确实也不错，置身事外，孤立中国同时又何尝不是孤立了欧洲。对于这个幕后黑手，中国有点无可奈何。不得不承认，中国在欧洲未来走向上，缺少足够的发言权，这是我们应该着力争取的。毕竟，一体化欧洲作为未来世界重要一极的趋势短期内不会有决定性的转变。只叹萨科齐怕是终将竹篮打水一场空。至少现在看来，这样一场搭上中法关系的赌博，最后很有可能让法国人输得一塌涂地。
与上个世纪法国对台军售时相比，中国的实力已不可同日而语。作为国际政治舞台上日益重要的参与者，中国手上可以打的牌也越来越多。轻视中国的存在，对法国来说，结果只能是灾难性的。然而，法国人确实无视了中国的愤怒。
萨科齐会见达赖这一事实，无论他本人及法国政府说得有多么纯粹也是一个彻头彻尾的谎言。骗不了萨科齐自己，更骗不了中国。中国是这一事件的必然受害者，国家核心利益受到伤害。达赖作为受到激励的“分裂走狗”，当然也能够趾高气扬一番，却很难找到什么更实质化的利益。法国是促成这一事件的决定性政治力量。这一选择的背后，至少有法国方面认同的利益。要么是对萨科齐本人，要么是对法国。只是，并不能保证法国认为的利益就一定是确实的，能够拿到手的。政治斗争的赌博性也是客观的。
中法关系受到严重损害，这是萨科齐会见达赖之前完全能够想像到的。除非足够重大的利益，否则也的确很难理解萨科齐的举动。仅仅用萨科齐愚蠢这一主观判断，确实很难说明问题。
值得注意的是，萨科齐会见达赖时具有双重身份，不仅仅法国总统，还是欧盟轮值主席。中欧关系也因此被牵扯进来了，显而易见的便是中国方面主动推迟了第十一次中欧领导人峰会。这种政治分歧随后扩张到了经济领域，在法国的推波助澜下，欧洲和法国分别对中国的商品施加了惩罚措施。欧洲内部是有分歧的，但萨科齐确实成功挑动了欧洲人固有的傲慢与偏见，声称要让中国认识到欧洲做什么中国没有资格指手画脚——哪怕事涉中国的主权及领土完整。
挑动中欧矛盾，也不可能给萨科齐或者法国政府带来明显的直接利益。他个人以及他所领导的法国都受到了不少批评。有媒体认为，萨科齐是把欧洲绑架在了对华战车上。
纵观萨科齐执政后法国政府及其本人的言行，特别是08年的表现，其实是连贯的。在这样一个连贯的政治行为背后，如果没有掩藏着一定的实际利益，那是难以理解的。一次可以说是心血来潮，但是很多次呢？只能是处心积虑了。
法国在大多数时候都被当作中欧关系的表率存在，萨科齐直接导致了中法关系的受损，连带地导致了中欧关系受损。仅仅是中法关系受损，还很难看出端倪来，但是中欧关系的受损，受益方就呼之欲出了。
中国和欧洲集团都是世界多极化的重要参与者。在一超多强的基本国际政治格局之下，中国和欧洲集团原本应该相互配合，成为反霸权道路上的合作者。在希拉克-施罗德时代，确实出现过这样的蜜月期。可是随着法德领导人的更替，这种默契已经不再存在了。萨科齐影响的不仅仅是中法关系或者中欧关系，还包括了世界多极化进程中可能的合作。美国显然是最大的受益方。无论是构建单极世界还是为可能的多极世界做准备，这样一个局面都有利于美国的。
萨科齐致力于营造一个对美国有利的局面，理由只可能是他认为他或者法国能够从美国那里获得某种巨大的利益补偿。再联系法国极力返回北约军事体系内等行为，更支持了上述观点。当然，这里排除了萨科齐是美国间谍的这种可能性。如果这种极其微小的可能性成为现实，那只能是法兰西永远无法抹杀的耻辱。
从德法两国领导人更替之后，携手合作的局面就被打破了。最为明显的标志就是两国领导人一前一后到访美国，仿佛朝圣一般觐见了小布什。
萨科齐一直在与默克尔竞争，为此他甚至不惜一切代价。构建地中海联盟时，萨科齐最初的愿望就是排除掉德国，单方面对地中海沿岸国家施加影响力。别人也不是傻子，最后萨科齐的阴谋部分破产了。可是仅次一例，就足以说明萨科齐做欧洲领袖的决心有多强烈。
德国领导人的更替在法国领导之前，因此德美关系的改善也在法国之前。默克尔的投降又让萨科齐从执政伊始就站在一个极其尴尬的位置上。扛不住压力的萨科齐最终选择了妥协，这并不让人意外。在最初的妥协中，萨科齐是一个被动者，是默克尔的短视首先导致了法德协作局面的崩溃。
不得不承认，美国在伊拉克战争时的强势摧毁了德法新一代领导人构建一个抗衡美国的强势一体化欧洲的信心。如果金融危机更早一些暴露出面，局面或许就不会像今天这样。
法德之间，并不存在不可弥补的实力差距。共同构建一个强势的一体化欧洲是他们最理想的结果。当这一宏伟的理想在美国的强势之下不得不放弃之后，德国和法国先后走上了另一条道路，即构建一个对美国威胁不大的弱势一体化欧洲，以此来获得美国的支持。
所谓的弱势一体化欧洲，就是单核心欧洲。单核心为什么是弱势一体化的欧洲呢？因为法国和德国的实力相差不大，所以无论谁成为了单核心，都必然面临着巨大的牵制。而且由于实力的接近，核心的地位也不是稳固的，不可替代的。甚至有可能出现一个无足轻重的欧洲。同样是由于实力接近，法国和德国为了取得优势地位，将很难拒绝外力的引入。这个外力，当然就是对欧洲区域有重大影响的美国。
单核心弱势一体化欧洲与双核心强势一体化欧洲之间的天差地别不用细说，根本无法同日而语。即便如此，与现在看来已经虚无缥缈的双核心强势一体化欧洲比起来，单核心弱势一体化欧洲仍然是短视政客所必然的选择。他们的政治眼光不足以让他们看到双核心强势一体化欧洲的未来。
中国最终成为了单核心弱势一体化欧洲的牺牲品。欧洲的一体化是历史趋势，美国无法阻挡。可是，美国对欧洲的影响是根深蒂固的，在这一过程中拥有推举核心国家的能力。中国则失去了原本牵制美国的价值。默克尔和萨科齐会见达赖的利益及胆量都由此而来。
很难猜测美国背后对于法国究竟有什么样的许诺，以至于让法国人能做得如此出格，在涉及到中国核心利益的问题上一再挑衅。
即便如此，法国成为欧洲的核心仍然很不乐观。毕竟，无论美国有怎么样的承诺，至少承诺在当前还没有成为现实。也就是说，这个利益是不确定的。由美国的利益来看，德国更容易让欧洲成为一个局限于欧洲的欧洲。法国的地理位置决定了他一旦获得一体化欧洲的主导权，必然会更大程度上在全球范围内挑战美国的利益。更何况，一个在全球仍然有很多海外领地的国家与一个没有任何海外领地的国家，挑战美国利益的能力及欲望上的差别都是显而易见的。恐怕默克尔之初正是认准了这一点，才坚决地放弃了双核心强势一体化欧洲。
难以想象，萨科齐是如何认定美国一定会履行幕后的承诺。或者说，萨科齐从来没有得到过承诺，他只是在向美国人表达出雄鸡对鱼鹰的“顺从”，以期得到美国人的赏赐。中国自古就有“鸟尽弓藏，兔死狗烹”一说，当美国人满意萨科齐对中法关系及中欧关系的破坏之后，当萨科齐及其领导的法国失去利用价值之后，不知道又将是怎么的局面。
在美国不高明得过分而萨科齐又不愚蠢得过分的前提下，有一种比较合理的推测。美国方面通过某种途径向法国方面传达了这样一个信息，如果萨科齐不按照美国的思路去做，美国就将支持德国成为单核心弱势一体化欧洲的核心。而法国按照美国的思路去做的话，美国则有可能改变初衷转而支持法国。那也就是说，美国什么也没有做就是补偿了法国损害中法关系丢失的利益。而默克尔的放弃又将法国人逼到了绝路上。在如此猜想下，萨科齐的行为才是基本符合逻辑的。
美国人这一手确实也不错，置身事外，孤立中国同时又何尝不是孤立了欧洲。对于这个幕后黑手，中国有点无可奈何。不得不承认，中国在欧洲未来走向上，缺少足够的发言权，这是我们应该着力争取的。毕竟，一体化欧洲作为未来世界重要一极的趋势短期内不会有决定性的转变。只叹萨科齐怕是终将竹篮打水一场空。至少现在看来，这样一场搭上中法关系的赌博，最后很有可能让法国人输得一塌涂地。
中国美体最终目标：中国市场最具魔鬼身材的8大女星（组图）！
她被《FHM》杂志被评为华人世界最性感美女。身材姣好，体态优美，胸部臀部比例恰到好处，确实具有诱惑力。
1.袁立
曾经的紫霞仙子，其美丽形象早已留在人们心中，如今较比十年前的紫霞仙子，朱茵身上更多了几分成熟与妩媚。
3.钟丽缇
属于早期的脱星，后来转型。B罩杯虽然算不上大，但舒淇的胸很美，饱满而上翘，生活中的美女们也多数是B罩杯的胸部。
4.张柏芝
这个女人有着姣好的容貌，魔鬼的身材，还带有一点点顽皮，一点点野性，让男人看了心动，她没有朱茵的成熟妩媚，她没有袁立的开放豪迈，但她有让有喜欢她的地方，那就是少女的矜持和一种无法言语的另类性感。
5.舒淇
从当初的清秀文雅到如今的狂野性感，从当初的矜持到如今的开放，从当初的清新脱俗，到如今的娇艳妩媚，袁立变了。但她又没变，她还是那样美丽，她还是那样开朗，她还是那样乐于助人。还是我们喜爱的嘎立立。
6.刘嘉玲
苏州盛产美女，嘉玲便是苏州的杰作。面容娇媚，身材诱人，穿衣性感。嘉玲所摄电视与影片，所拍广告与封面，无不展示她婀娜多姿的东方美。
7.林心如
做了妈妈后的钟丽缇以让人惊讶的速度完成了一个女人从含苞到怒放的过程，而一个成熟女人的身体在四方追逐的目光下呼之欲出，令人大开眼界。
8.贾静雯
1.袁立
妈咪们都想自己的身材像明星一样，曲线玲珑，以下几位拥有魔鬼身材的美女，谁才是你心中最性感美丽的？
2.朱茵
2.朱茵
曾经的紫霞仙子，其美丽形象早已留在人们心中，如今较比十年前的紫霞仙子，朱茵身上更多了几分成熟与妩媚。3.钟丽缇
属于早期的脱星，后来转型。B罩杯虽然算不上大，但舒淇的胸很美，饱满而上翘，生活中的美女们也多数是B罩杯的胸部。
4.张柏芝
这个女人有着姣好的容貌，魔鬼的身材，还带有一点点顽皮，一点点野性，让男人看了心动，她没有朱茵的成熟妩媚，她没有袁立的开放豪迈，但她有让有喜欢她的地方，那就是少女的矜持和一种无法言语的另类性感。
5.舒淇
从当初的清秀文雅到如今的狂野性感，从当初的矜持到如今的开放，从当初的清新脱俗，到如今的娇艳妩媚，袁立变了。但她又没变，她还是那样美丽，她还是那样开朗，她还是那样乐于助人。还是我们喜爱的嘎立立。
6.刘嘉玲
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7.林心如
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8.贾静雯
内地娱乐圈的新生代偶像明星美女
王豪
赵霁
赵霁
杨若识
王晓晨
司雯嘉
佘雅静
李金铭
海陆
蔡蝶前不久，在中国电影最高奖项——华表奖的第十二届颁奖礼上，上海戏剧学院成为最大赢家。戎戎的校友李冰冰、丁嘉莉分别以《云水谣》、《小巷总理》获得最佳女演员奖。另一位校友范志博获得了优秀新人女演员奖。在获得优秀译制片奖的影片《惊涛大冒险》中，宋怀强教授受邀为该片男主角配音，为影片增色不少。
以上这些校友，都是通过他们的出色演技和实力而获得如此高的荣誉。上海戏剧学院一贯注重对学生各方面综合素质的培养，除了演技之外，也十分重视他们的外在形象。在上戏校园内，几乎是美女如云、秀色可餐。
现在挑选出的上戏最漂亮十位校花级美女,她们目前全都是上戏的在校学生，其中有的已经在演艺界和娱乐界初露头角。在不久的将来，她们很可能会成为内地娱乐圈的新生代偶像明星。
美国《纽约每日新闻》：美国为什么不能对中国强硬？
美国《纽约每日新闻》：美国为什么不能对中国强硬
美国《纽约每日新闻》报2月24日文章说，希拉里作为国务卿访华时求中国继续购买美国国债是“向中国下跪”，批评希拉里对中国软弱。
该文称，近年来希拉里曾多次警告说中国成为美国的债主的危险。但是，文章称，在希拉里的双脚踏上北京的地面之前，她一定强烈抑制了自己的感情。“更确切地说，是她的双膝着了地，她央求中国让我们欠更多的债。”
该报还列举另外一个例子说。当被问到“美国为什么不能对中国强硬”这个问题时，希拉里回答说：“你能够对你的债主强硬吗？”
希拉里访华时表示，美国希望中国能够继续购买美国债券，这能帮助美国经济重回正轨，并刺激美国对中国产品的进口。根据美国最新数据，截止去年12月，中国持有的美国债券总额高达6962亿美元，紧随其后的是日本，总额高达5783亿美元。
美国《纽约每日新闻》报2月24日文章说，希拉里作为国务卿访华时求中国继续购买美国国债是“向中国下跪”，批评希拉里对中国软弱。
该文称，近年来希拉里曾多次警告说中国成为美国的债主的危险。但是，文章称，在希拉里的双脚踏上北京的地面之前，她一定强烈抑制了自己的感情。“更确切地说，是她的双膝着了地，她央求中国让我们欠更多的债。”
该报还列举另外一个例子说。当被问到“美国为什么不能对中国强硬”这个问题时，希拉里回答说：“你能够对你的债主强硬吗？”
希拉里访华时表示，美国希望中国能够继续购买美国债券，这能帮助美国经济重回正轨，并刺激美国对中国产品的进口。根据美国最新数据，截止去年12月，中国持有的美国债券总额高达6962亿美元，紧随其后的是日本，总额高达5783亿美元。
美国《纽约每日新闻》：美国为什么不能对中国强硬？
美国《纽约每日新闻》：美国为什么不能对中国强硬
美国《纽约每日新闻》报2月24日文章说，希拉里作为国务卿访华时求中国继续购买美国国债是“向中国下跪”，批评希拉里对中国软弱。
该文称，近年来希拉里曾多次警告说中国成为美国的债主的危险。但是，文章称，在希拉里的双脚踏上北京的地面之前，她一定强烈抑制了自己的感情。“更确切地说，是她的双膝着了地，她央求中国让我们欠更多的债。”
该报还列举另外一个例子说。当被问到“美国为什么不能对中国强硬”这个问题时，希拉里回答说：“你能够对你的债主强硬吗？”
希拉里访华时表示，美国希望中国能够继续购买美国债券，这能帮助美国经济重回正轨，并刺激美国对中国产品的进口。根据美国最新数据，截止去年12月，中国持有的美国债券总额高达6962亿美元，紧随其后的是日本，总额高达5783亿美元。
美国《纽约每日新闻》报2月24日文章说，希拉里作为国务卿访华时求中国继续购买美国国债是“向中国下跪”，批评希拉里对中国软弱。
该文称，近年来希拉里曾多次警告说中国成为美国的债主的危险。但是，文章称，在希拉里的双脚踏上北京的地面之前，她一定强烈抑制了自己的感情。“更确切地说，是她的双膝着了地，她央求中国让我们欠更多的债。”
该报还列举另外一个例子说。当被问到“美国为什么不能对中国强硬”这个问题时，希拉里回答说：“你能够对你的债主强硬吗？”
希拉里访华时表示，美国希望中国能够继续购买美国债券，这能帮助美国经济重回正轨，并刺激美国对中国产品的进口。根据美国最新数据，截止去年12月，中国持有的美国债券总额高达6962亿美元，紧随其后的是日本，总额高达5783亿美元。
全美国人晕了:中国明言军事集结“全是关于台湾”
认为中国的外交政策是温和自由派与民族主义进攻派之间斗争的结果，这种想法是诱人的，但过于简单。中国太大太复杂，难以用这么简单的二分法解释清楚。相反，中国有很多集团、利益和声音试图推拉中国共产党。希望政府不要那么善变的中国商人取得巨大的成功；有政府关系的智库分析家们曾接受西方国际关系理论教育，他们在美中利益以及误算的危害方面有很合理的说法；独立学者如今要求经济和政治自由；顽固的民族主义者认为中国对美国、日本、特别是台湾过于软弱，希望在亚洲重新树立中国的主导地位；贫穷的农民在痛苦的经济改革中求生存；活动家对腐败成风深恶痛绝；等等。外国人只要肯找，是可以发现这些声音以及它们的观点的。
然而，比较难发现的是中国政府和军方那些作出关键战略决定的人们的想法。而且没有人有信心说任何外部群体对共产党有多达影响。这当然令美国人担心中美关系的未来。向前看的中国人的愿望似乎并不能影响中国的外部行为。北京官方的外交政策声明也无法与它的行为相一致。
如果经济增长和“和平与发展”是中国的主要目标——共产党是这么说的，许多中国人也肯定这么希望的——那为什么中国在从事世界上最重大的军事集结？中华人民共和国享有安全的外部环境：当今的东亚比几十年前要稳定得多。中国明言军事集结“全是关于台湾”，但这并不能令人更安心。一方面，这不符合现代主权概念。而且如果中国的意图随着实力的增强而改变，可以用于对付台湾的军事能力同样也可以在一系列情形下用于对付美国。
中国最近的行为已经引发对其动机合法性的质疑。例如：如果说维持美中良好关系是中国最重要的国际事项，那北京为什么拒绝美国船只在感恩节访问香港？中国为什么罔顾海事公约，拒绝为美国遇险船只提供避风港？它为什么要测试危险的反卫星武器？
那次导弹测试在华盛顿播下深深的疑虑：“和平与发展”究竟是不是只是一句安慰人的口号——当中国仍然没有强大到足以改变现状的时候，它需要散播这个口号。中国官员要么是不明白这种行为的后果要么是他们根本不在乎。如果是前者（很多乐天派这么认为），那么我们可能有机会影响中国的方向。但如果是后者，我们的选择就更有限了。
如果一位美国游客到中国和一群上海商人讨论政治，他或她可能感到放心和乐观。和中国的经济和知识分子精英会晤，人们会以为中国将最终变成民主体，美国和中国将共同努力解决共同问题，加强国际秩序。
这样的预言令人宽心——但只是暂时的。通常不用多久它就向台湾发出威胁，推出对美国海军构成威胁的新型攻击性核潜艇，或者给追逐核计划的伊朗提供外交掩护。可能中国打算在国际体系内成长，但只是不喜欢国际体系中大部分由美国来制定的规则。可能当中国足够强大，它会建立更符合它喜好的新规则。
最近的事件已经清楚表明，我们对中国外交政策的影响力仍然是有限的，而我们所喜爱的中国民主派的影响力甚至更为有限。在北京他们不能发号施令——而且我们真的不知道谁可以发号施令。（作者 Dan Blumenthal）
然而，比较难发现的是中国政府和军方那些作出关键战略决定的人们的想法。而且没有人有信心说任何外部群体对共产党有多达影响。这当然令美国人担心中美关系的未来。向前看的中国人的愿望似乎并不能影响中国的外部行为。北京官方的外交政策声明也无法与它的行为相一致。
如果经济增长和“和平与发展”是中国的主要目标——共产党是这么说的，许多中国人也肯定这么希望的——那为什么中国在从事世界上最重大的军事集结？中华人民共和国享有安全的外部环境：当今的东亚比几十年前要稳定得多。中国明言军事集结“全是关于台湾”，但这并不能令人更安心。一方面，这不符合现代主权概念。而且如果中国的意图随着实力的增强而改变，可以用于对付台湾的军事能力同样也可以在一系列情形下用于对付美国。
中国最近的行为已经引发对其动机合法性的质疑。例如：如果说维持美中良好关系是中国最重要的国际事项，那北京为什么拒绝美国船只在感恩节访问香港？中国为什么罔顾海事公约，拒绝为美国遇险船只提供避风港？它为什么要测试危险的反卫星武器？
那次导弹测试在华盛顿播下深深的疑虑：“和平与发展”究竟是不是只是一句安慰人的口号——当中国仍然没有强大到足以改变现状的时候，它需要散播这个口号。中国官员要么是不明白这种行为的后果要么是他们根本不在乎。如果是前者（很多乐天派这么认为），那么我们可能有机会影响中国的方向。但如果是后者，我们的选择就更有限了。
如果一位美国游客到中国和一群上海商人讨论政治，他或她可能感到放心和乐观。和中国的经济和知识分子精英会晤，人们会以为中国将最终变成民主体，美国和中国将共同努力解决共同问题，加强国际秩序。
这样的预言令人宽心——但只是暂时的。通常不用多久它就向台湾发出威胁，推出对美国海军构成威胁的新型攻击性核潜艇，或者给追逐核计划的伊朗提供外交掩护。可能中国打算在国际体系内成长，但只是不喜欢国际体系中大部分由美国来制定的规则。可能当中国足够强大，它会建立更符合它喜好的新规则。
最近的事件已经清楚表明，我们对中国外交政策的影响力仍然是有限的，而我们所喜爱的中国民主派的影响力甚至更为有限。在北京他们不能发号施令——而且我们真的不知道谁可以发号施令。（作者 Dan Blumenthal）
中国人视线的时尚杂志
《ELLE》无疑是最早进入中国人视线的时尚杂志之一，在国内时常买来看。记得那时还在读大学，隐隐觉得十几元钱一本有点贵，不过每次路过书摊，看到新一期《ELLE》闪亮登场，还是忍不住要带一本回家。实话说，杂志里的文字部分很粗糙，而照片却透露了最新欧美时尚信息，那些名模仿佛落入凡间的精灵，随便摆个姿势都摄人心魄。我猜《ELLE》引发了当时国内很多年轻人对欧洲时尚文化的向往。
到了法国以后继续看原装版《ELLE》，杂志大模样没有变，不过看时的态度却比以前挑剔冷静许多。因为来法国后在大街上频频惊艳，随处可见比杂志里靓得多的美女，终于渐渐心平气和。时间久了，觉得法国美女亦可以归纳成以下几类：
前卫型。学校门口，午间休息时，可见许多中学生三三两两在抽烟聊天咬三明治。看那些女孩不过十五六岁，大黑眼圈，假长睫毛，染成各色的头发，耳鼻唇舌各穿几个洞。老太太们最看不顺眼的那种。她们常常不点唇膏也不搽脂粉，那娇嫩的红唇和光鲜的肤色倒是被反衬得格外引人注目，轻易暴露了她们的年纪。
时髦型。一点点夸张、一点点帅气、一点点妩媚，又很潮流、变化快、很便宜！西班牙品牌Z ARA在法国大行其道，深受想紧跟时尚又不想失去分寸的年轻女士欢迎。结果“Z ARA型美女”在街头随处可见，成为一个大众化品牌。也许柔弱纤细的法国女郎正需要有点野性的西班牙风格点缀充实自己，在法国选择Z ARA的大多是都市知识女性。
流浪型。学非洲人编一头小辫子，还挂上些小珠子什么的，一年四季，永远围一条脏兮兮的大方巾，粗麻布衣裤，大头皮鞋，一身穿着难辨其色。牵一条或几条温顺的大狗。她们脸色单纯，素面朝天，永远给人风尘仆仆的感觉，从很远的地方而来。她们可能真是乞丐，也很可能是某大学的学生。
乡村型。垂两条细细长长的小辫，小碎花或格子布连衣裙，让人马上联想到在法国乡下田野上无拘无束奔跑的野姑娘。这种打扮实在很有法兰西民族特色，可惜见到的不多。
清纯型。不施粉黛，标准的学生打扮……老实说在年轻人中没见过几个。倒是有些略上了年纪的女子给人年轻又清纯的感觉：短发，肤色明净，身材干练，穿的是不显山露水的名牌。整个人透露出一种不受干扰、平静愉快地按自己方式度过了半辈子的富足表情。她们处于传统与现代之间，见识丰富，自信满满。
法国女子相对于德国女子之高大、英国女子之矜持、美国女子之丰满……也许只有娇小玲珑的意大利美眉能与之媲美，但后者又略嫌粗俗而过分热情一些。
有时候觉得：法国女孩才真正是上帝的宠儿！看看这个国家的“美女代表”吧：从苏菲玛索到卡司塔，她们永远拥有孩子般天真甜美的笑容，随心所欲地把自己扮成各种各样，却总是从骨子里散发出不经意的美。(夏意兰)
责任编辑：Mona
到了法国以后继续看原装版《ELLE》，杂志大模样没有变，不过看时的态度却比以前挑剔冷静许多。因为来法国后在大街上频频惊艳，随处可见比杂志里靓得多的美女，终于渐渐心平气和。时间久了，觉得法国美女亦可以归纳成以下几类：
前卫型。学校门口，午间休息时，可见许多中学生三三两两在抽烟聊天咬三明治。看那些女孩不过十五六岁，大黑眼圈，假长睫毛，染成各色的头发，耳鼻唇舌各穿几个洞。老太太们最看不顺眼的那种。她们常常不点唇膏也不搽脂粉，那娇嫩的红唇和光鲜的肤色倒是被反衬得格外引人注目，轻易暴露了她们的年纪。
时髦型。一点点夸张、一点点帅气、一点点妩媚，又很潮流、变化快、很便宜！西班牙品牌Z ARA在法国大行其道，深受想紧跟时尚又不想失去分寸的年轻女士欢迎。结果“Z ARA型美女”在街头随处可见，成为一个大众化品牌。也许柔弱纤细的法国女郎正需要有点野性的西班牙风格点缀充实自己，在法国选择Z ARA的大多是都市知识女性。
流浪型。学非洲人编一头小辫子，还挂上些小珠子什么的，一年四季，永远围一条脏兮兮的大方巾，粗麻布衣裤，大头皮鞋，一身穿着难辨其色。牵一条或几条温顺的大狗。她们脸色单纯，素面朝天，永远给人风尘仆仆的感觉，从很远的地方而来。她们可能真是乞丐，也很可能是某大学的学生。
乡村型。垂两条细细长长的小辫，小碎花或格子布连衣裙，让人马上联想到在法国乡下田野上无拘无束奔跑的野姑娘。这种打扮实在很有法兰西民族特色，可惜见到的不多。
清纯型。不施粉黛，标准的学生打扮……老实说在年轻人中没见过几个。倒是有些略上了年纪的女子给人年轻又清纯的感觉：短发，肤色明净，身材干练，穿的是不显山露水的名牌。整个人透露出一种不受干扰、平静愉快地按自己方式度过了半辈子的富足表情。她们处于传统与现代之间，见识丰富，自信满满。
法国女子相对于德国女子之高大、英国女子之矜持、美国女子之丰满……也许只有娇小玲珑的意大利美眉能与之媲美，但后者又略嫌粗俗而过分热情一些。
有时候觉得：法国女孩才真正是上帝的宠儿！看看这个国家的“美女代表”吧：从苏菲玛索到卡司塔，她们永远拥有孩子般天真甜美的笑容，随心所欲地把自己扮成各种各样，却总是从骨子里散发出不经意的美。(夏意兰)
责任编辑：Mona
法国美女的生活态度
法国美女 不经意的美法国女子优雅、浪漫，充满精致的、温柔的魅力。她们一边乐在其中地忙碌工作着，一边极尽所能地美好生活着。这，是一种非常积极的生活态度，充满热情、想像力和感受力——一种典型的法国态度。
持有法国生活态度的女子，希望能够享受所有美好的事物，希望能够做到尽善尽美。
法国女子优雅、浪漫，充满精致的、温柔的魅力。她们一边乐在其中地忙碌工作着，一边极尽所能地美好生活着。这，是一种非常积极的生活态度，充满热情、想像力和感受力——一种典型的法国态度。
持有法国生活态度的女子，希望能够享受所有美好的事物，希望能够做到尽善尽美。为此就需要把生活的方方面面都安排得井井有条。因此这样的女性大多喜欢拥有外表简单优雅而内里富于收纳能力的包袋，如果能够清楚分层，使各类物事各得其所，更可获得她们的青睐。与此同时，生活的各个侧面都需要有相应的物事与之呼应:都市生活与工作的快节奏需要富有条理的物事来协助，居家生活的放松与惬意则需要柔软的织物、曼妙的香气氛围来营造。并且她们大多喜欢旅行，旅途上的舒适与便捷需要各种专业小物来打理，而旅行时的新鲜感受又需要特别的、超脱于平凡生活之外的笔记本来做记录……如此细密而又富有想像力地使每个侧面、每个细节都获得关照，正体现出法国式的浪漫生活热情。
但是仅仅如此还是不够。女人们总是期待着富有变化的、富有新鲜感的生活，如果由于现实的局限无法作出巨大的改变，那么在各种细节上体现出创造力则更为她们所喜。比如一个能够通过变化大小、形状而适应不同场合、不同需求的手袋，或者一条可以应用于居室各个空间并起到装饰作用的毛毯。这样的物事既实用又很有新鲜感和创造变化的乐趣，使日常生活更显得生气勃勃。
另外不要忘记了，所有的女人心底里都还藏着一个奢华梦。但是在法国女子的理解中，真正的“奢华”并不仅仅等于昂贵，却更是一种对于自我个性、尤其是独特性的呼应和展现。通过对物件的选择所探寻的其实是“我是谁”、“我需要什么”这样根本的问题；而通过奢华之物表现出的那个独一无二的自我，才是她们追求的真正目标。
正是因此，当法国女子ANAIK在国际顶尖的奢侈品牌担任设计师35年之后，终于决心将自己从小的梦想实现出来，今年5月在上海开出了第一家ANAIK生活艺术精品店，与所有的女性共同分享她对美好生活的理解，分享美好的生活。在那里，不仅能够找到设计独特、制作精良，可以随意DIY的包袋，同时还能找到来自比利时的手工制作相册与笔记本，来自意大利的麻质披肩，来自泰国的香芬，来自日本的家居服和来自中国的针织品，找到让生活变得特别的各种物件。ANAIK将这些最专业、最完美的物件邀请到自己的店堂中，呼应着女性对于自身独特性的寻觅；同时又通过对“旅行”、“放松”、“都市”三个主题的组织，呼应现代都市女性生活的各个侧面。白色店堂里的柔和灯光，邀请着所有的女性进入美好生活的殿堂。
40张照片我们差距大啊！带给你一个真实的法国！
自从古代英勇无畏的水手把葡萄树枝从尼罗河的山谷和克里特岛带到希腊、西西里和意大利南部，再由此传入法国之后，葡萄的种植和酿酒技术在这块六边形的国土上得到了一代又一代人的改良、提升和发扬光大。葡萄酒文化不仅表现了法兰西民族对精致美好生活的追求，也是法国文明和文化不可分割的一个重要部分。
法国著名化学家马丁·夏特兰·古多华(1772 1838)曾说过：“酒反映了人类文明史上的许多东西，它向我们展示了宗教、宇宙、自然、肉体和生命。它是涉及生与死、性、美学、社会和政治的百科全书。”
酒会使人陶醉。在很长一段时间内，醉酒在民间是神圣的。但基督教反对醉酒，因为“欢乐之源的酒会像毒蛇一样咬人”。在古希腊，除了音乐家和舞蹈家，其余人不得参加宴会饮酒。古罗马男子嗅妻子之口以探其是否偷偷喝酒，如若闻到酒味则会将其处死。无神论与人文主义改变了宗教的严格戒律。哲学家柏拉图和蒙田都曾提倡有节制地饮酒。在文艺复兴时期，诗人赞美美酒带来的创造力。在这一时期的文艺作品中，帝王和王子常以善饮的形象出现。
从很古老的时候开始，人们已将酒与艺术、善与美兄弟般地结合在一起。在希腊神话中，维纳斯因为酒才与巴克科斯相逢，酒又因此被认为给人类带来情爱和欢娱。几乎所有的艺术都赞美美酒给人带来的陶醉和灵感。
16世纪意大利画家阿尔钦博托把金秋之神绘成酒神模样，他们的形象既表现出青春的紧张，又表现出在转瞬即逝的和谐中所焕发出的精神。画家佛朗西斯科·德·科雅，查尔斯·福朗索瓦，德比涅，和奥古斯丁·赫努(AugusteRenoir)等的绘画均就葡萄及葡萄丰收时的采摘场景加以表现，以展示大自然的慷慨无私。福朗索瓦·米勒的画表现了箍桶匠酒桶的粗壮，亚吉纳·布丹(EngèneBoudin)的画表现的则是波尔多葡萄酒桶的运输场面。
在伏尔泰的小说中，我们会读到这样的句子：“克拉里·艾黎克斯亲手倒出泡沫浓浓的阿伊葡萄酒，用力弹出的瓶塞如闪电般划过，飞上屋顶，引起了满堂的欢声笑语。清澈的泡沫闪烁，这是法兰西亮丽的形象。”
1650年，巴黎出现了最早的可饮酒咖啡馆。那儿通常拥有一个平台。在风和日丽的日子里，巴黎市民常会聚在其上畅饮欢歌并品尝美食。1789年，仅夏河内(Charonne)一地就拥有102家这样的咖啡馆。各式各样的人物在那里或赌博，或嫖妓，或吵架，或跳舞。那里是平民百姓寻找欢乐，忘却烦恼的地方。当然在18到19世纪的小说中，那里也是罪犯藏匿，娼妓出没的场所。“Bistrot” 小酒馆 这个名字往往能激起法国人无限的怀旧情思。同时，它也被留在了印象派的绘画作品中，留在了战前战后的黑白电影中。当让·加宾 JeanGabin 唱起“当我们在河边散步……”这首歌时，时光仿佛又倒流回了那些已逝的岁月中。小酒馆温暖的场面其实一直深藏在法国人的记忆里。
即使在今天，我们仍然能在法国见到许多被称为“bistrot”或“tapas”的小餐馆。人们不仅可以在那儿吃到简单的便餐，也往往会发现那里松软欢快的气氛更适合于朋友聚会和聊天。在时髦的大饭店里，客人们通常只能看见大牌的波尔多酒。但在小酒馆里，老板们却会教给客人们明智的选酒方法，从而招揽客人。
选择精致悦目而又科学的酒具，正确的饮酒方法是酒文化中另一个不可忽视的细节。莫里哀曾把漂亮的酒瓶比作自己的爱人：“美丽的酒瓶，你是那样温柔；/美丽的咕嘟声，你是如此动人。/但我的命运充满嫉妒。/啊！酒瓶，我的爱人，/如果你永远是那么美满，/又为何要倒空自己？”
除了形状颜色各异的酒瓶之外，酒杯的材料和质地也会影响品酒人的情趣。理想的酒杯必须光滑透明，可以使人欣赏到酒的颜色。光滑细腻的材质能给嘴唇带来舒适的触觉。
“饱满，丰腴，厚实，芬芳”，“散发着溶化丹宁的芬芳和可可树细腻的清香”，“有如松树在林间跳跃的流畅”，“热烈透明得像渔夫的眼泪”，这些饱含感情色彩的语言表达了爱酒的人对葡萄酒的感受。在法国有专门的学校和专业研究品酒艺术。他们认为，如果在没有欣赏到酒的色泽和芳香之前就把酒喝下去就是放弃对喝酒最基本的享受。此外，喝酒也是有步骤的：在拿起酒杯前，必须停止说话。品尝前，向上举起酒杯，用眼观赏美酒饱满、清澈、亮丽的色泽，轻轻晃动酒杯，让酒香散溢开；再用鼻子嗅一嗅，然后开始品尝。
食物与酒的搭配也是一门学问，在这一过程中，有人重视和谐统一，也有人强调对比。对于缺少食物与酒搭配知识的人来说，把同一地区的酒和当地的食物搭配在一起一般不会出错。当然个人的爱好是关键，新的尝试常会使人享受到创新的成就感。低度的红酒常被用来佐餐鱼，大部分的奶酪和葡萄酒都得平衡搭配，甜点(除非是半干的)若是配香槟则会被认为是致命的搭配，但是阿尔萨斯的穆斯卡酒(Muscat)与芦笋配在一起却被视作是绝配！
谈论葡萄酒文化，就不能不提及采摘葡萄的文化。收获葡萄是法国农业中最重要的事件之一。在烈日下采葡萄很辛苦，但充满欢乐。到处可见快乐的人群，随处可闻愉快的歌声。在著名的波加莱榨汁歌中，可以听到这样的歌词：“滚滚的美酒，快装满酒壶……”每年新酒上市时，法国餐馆都会忙乎一阵。全国大大小小的餐馆开始出售各种牌子的新酒，而亲朋好友、同事、恋人们则会去餐馆相聚，品尝新酒。空气中到处飘扬着丰收的节日气氛。
法国的葡萄酒文化是伴随着法国的历史与文明成长和发展起来的。葡萄酒文化已渗透进法国人的宗教、政治、文化、艺术及生活的各个层面，与人民的生活息息相关。作为世界政治、经济与文化大国，法国葡萄酒文化也影响着全世界人的生活方式与文化情趣。了解法国葡萄酒文化将有助于我们对法国文化的整体认识。
法国著名化学家马丁·夏特兰·古多华(1772 1838)曾说过：“酒反映了人类文明史上的许多东西，它向我们展示了宗教、宇宙、自然、肉体和生命。它是涉及生与死、性、美学、社会和政治的百科全书。”
葡萄和酒的象征意义在宗教上随处可见。耶稣创造的有关酒的第一个奇迹是在佳娜的婚礼上，他把水变成了美酒。耶稣说：“我是真正的葡萄，我的父亲是种植葡萄的农民。”对耶稣的门徒来说，酒是上帝之子的鲜血。在圣体圣事等仪式上，葡萄和酒受到了教士们的普遍青睐。在中世纪的艺术画中，钉在十字架上的耶稣被表现得像一串压榨机下的葡萄。直到18世纪，人们还认为喝下去的酒会在体内变成血液。在疫病流行时，所有的人都会喝酒避邪。
酒会使人陶醉。在很长一段时间内，醉酒在民间是神圣的。但基督教反对醉酒，因为“欢乐之源的酒会像毒蛇一样咬人”。在古希腊，除了音乐家和舞蹈家，其余人不得参加宴会饮酒。古罗马男子嗅妻子之口以探其是否偷偷喝酒，如若闻到酒味则会将其处死。无神论与人文主义改变了宗教的严格戒律。哲学家柏拉图和蒙田都曾提倡有节制地饮酒。在文艺复兴时期，诗人赞美美酒带来的创造力。在这一时期的文艺作品中，帝王和王子常以善饮的形象出现。
从很古老的时候开始，人们已将酒与艺术、善与美兄弟般地结合在一起。在希腊神话中，维纳斯因为酒才与巴克科斯相逢，酒又因此被认为给人类带来情爱和欢娱。几乎所有的艺术都赞美美酒给人带来的陶醉和灵感。
16世纪意大利画家阿尔钦博托把金秋之神绘成酒神模样，他们的形象既表现出青春的紧张，又表现出在转瞬即逝的和谐中所焕发出的精神。画家佛朗西斯科·德·科雅，查尔斯·福朗索瓦，德比涅，和奥古斯丁·赫努(AugusteRenoir)等的绘画均就葡萄及葡萄丰收时的采摘场景加以表现，以展示大自然的慷慨无私。福朗索瓦·米勒的画表现了箍桶匠酒桶的粗壮，亚吉纳·布丹(EngèneBoudin)的画表现的则是波尔多葡萄酒桶的运输场面。
在伏尔泰的小说中，我们会读到这样的句子：“克拉里·艾黎克斯亲手倒出泡沫浓浓的阿伊葡萄酒，用力弹出的瓶塞如闪电般划过，飞上屋顶，引起了满堂的欢声笑语。清澈的泡沫闪烁，这是法兰西亮丽的形象。”
1650年，巴黎出现了最早的可饮酒咖啡馆。那儿通常拥有一个平台。在风和日丽的日子里，巴黎市民常会聚在其上畅饮欢歌并品尝美食。1789年，仅夏河内(Charonne)一地就拥有102家这样的咖啡馆。各式各样的人物在那里或赌博，或嫖妓，或吵架，或跳舞。那里是平民百姓寻找欢乐，忘却烦恼的地方。当然在18到19世纪的小说中，那里也是罪犯藏匿，娼妓出没的场所。“Bistrot” 小酒馆 这个名字往往能激起法国人无限的怀旧情思。同时，它也被留在了印象派的绘画作品中，留在了战前战后的黑白电影中。当让·加宾 JeanGabin 唱起“当我们在河边散步……”这首歌时，时光仿佛又倒流回了那些已逝的岁月中。小酒馆温暖的场面其实一直深藏在法国人的记忆里。
即使在今天，我们仍然能在法国见到许多被称为“bistrot”或“tapas”的小餐馆。人们不仅可以在那儿吃到简单的便餐，也往往会发现那里松软欢快的气氛更适合于朋友聚会和聊天。在时髦的大饭店里，客人们通常只能看见大牌的波尔多酒。但在小酒馆里，老板们却会教给客人们明智的选酒方法，从而招揽客人。
选择精致悦目而又科学的酒具，正确的饮酒方法是酒文化中另一个不可忽视的细节。莫里哀曾把漂亮的酒瓶比作自己的爱人：“美丽的酒瓶，你是那样温柔；/美丽的咕嘟声，你是如此动人。/但我的命运充满嫉妒。/啊！酒瓶，我的爱人，/如果你永远是那么美满，/又为何要倒空自己？”
除了形状颜色各异的酒瓶之外，酒杯的材料和质地也会影响品酒人的情趣。理想的酒杯必须光滑透明，可以使人欣赏到酒的颜色。光滑细腻的材质能给嘴唇带来舒适的触觉。
“饱满，丰腴，厚实，芬芳”，“散发着溶化丹宁的芬芳和可可树细腻的清香”，“有如松树在林间跳跃的流畅”，“热烈透明得像渔夫的眼泪”，这些饱含感情色彩的语言表达了爱酒的人对葡萄酒的感受。在法国有专门的学校和专业研究品酒艺术。他们认为，如果在没有欣赏到酒的色泽和芳香之前就把酒喝下去就是放弃对喝酒最基本的享受。此外，喝酒也是有步骤的：在拿起酒杯前，必须停止说话。品尝前，向上举起酒杯，用眼观赏美酒饱满、清澈、亮丽的色泽，轻轻晃动酒杯，让酒香散溢开；再用鼻子嗅一嗅，然后开始品尝。
食物与酒的搭配也是一门学问，在这一过程中，有人重视和谐统一，也有人强调对比。对于缺少食物与酒搭配知识的人来说，把同一地区的酒和当地的食物搭配在一起一般不会出错。当然个人的爱好是关键，新的尝试常会使人享受到创新的成就感。低度的红酒常被用来佐餐鱼，大部分的奶酪和葡萄酒都得平衡搭配，甜点(除非是半干的)若是配香槟则会被认为是致命的搭配，但是阿尔萨斯的穆斯卡酒(Muscat)与芦笋配在一起却被视作是绝配！
谈论葡萄酒文化，就不能不提及采摘葡萄的文化。收获葡萄是法国农业中最重要的事件之一。在烈日下采葡萄很辛苦，但充满欢乐。到处可见快乐的人群，随处可闻愉快的歌声。在著名的波加莱榨汁歌中，可以听到这样的歌词：“滚滚的美酒，快装满酒壶……”每年新酒上市时，法国餐馆都会忙乎一阵。全国大大小小的餐馆开始出售各种牌子的新酒，而亲朋好友、同事、恋人们则会去餐馆相聚，品尝新酒。空气中到处飘扬着丰收的节日气氛。
法国的葡萄酒文化是伴随着法国的历史与文明成长和发展起来的。葡萄酒文化已渗透进法国人的宗教、政治、文化、艺术及生活的各个层面，与人民的生活息息相关。作为世界政治、经济与文化大国，法国葡萄酒文化也影响着全世界人的生活方式与文化情趣。了解法国葡萄酒文化将有助于我们对法国文化的整体认识。
李晶：法国文明被拍卖了！法国完了！
光明网-光明观察
今天2月26日是中国农历二月初二，现在是凌晨三点多，刚刚看完法国佳士得拍卖两尊圆明园青铜兽首直播，鼠首兔首都是1400万欧元拍出，被匿名买家买走。拍卖槌落下时，场上响起很短暂的礼节式的掌声，听着有些刺耳，看着让人不舒服，鼓掌者也是很低调的，并不是那么自然。我想，这可能是多多少少感觉有些理亏的原因吧。
在场的都是成年人了，都是成熟人了，面对那样的被掠夺近一个半世纪的物品，也有人说是强盗的“赃物”，就这样堂而皇之的在“文明法国”“合法”的被拍卖，真不知被拍卖的是中国的鼠首兔首还是法国的“文明”形象。这是法国的悲哀，也是人类良知的悲哀。当然，这也是我们大声呼唤人类良知的大好机会。道德、规则、法律如果不能顺从心里的良知，只能是堕落和毁灭。
法国和中国同为《国际统一私法协会关于被盗和非法出口文物公约》的签字国，该公约应得到遵守和适用，我们已经在法律上做了适当的行动，中国国家文物局和中国外交部也做了适当的声明，可就是没能阻止这个拍卖。中国文物学会名誉会长谢辰生接受采访时说:“拍卖当然是一种合法行为，但如果这两件兽首能拍卖，那就等于把贼赃漂白了。众所周知，这两件文物是当年英法联军从圆明园抢走的，谁买下了这两件兽首，就等于为当年的强盗销赃。”对于禁拍诉讼失利，谢老表示:“法院只是判决协会不能作为诉讼主体，并不是承认当年的掠夺是合法的，中国从来都没放弃追索海外流失文物的权利。”
据报道，兔首、鼠首铜像目前的持有人、法国已故服装设计师圣罗兰的生意伙伴兼同性恋人皮埃尔·贝尔热，拍卖前说可以把铜兽首归还给中国，但他开出条件:让达赖回西藏。这一赤裸裸的敲诈勒索行为虽然给这场文物之争增添了强烈的政治色彩，但也给法国的“高雅”气质抹了黑，怎么看都像是无赖和强盗语言，像是街头流氓小混混交易行为，据说法国的同性恋群体也是很“高雅”的，不知道怎么出了这样一个败类，给其群体抹了黑，并给法国名牌抹了黑。
拍卖的槌声已经落下，我感觉被拍卖的不是鼠首兔首，而是法国文明被拍卖了，法国浪漫被拍卖了，法国名牌从此不值一文，法国悠久的文化从此蒙羞。
2009年2月26日于北京
今天2月26日是中国农历二月初二，现在是凌晨三点多，刚刚看完法国佳士得拍卖两尊圆明园青铜兽首直播，鼠首兔首都是1400万欧元拍出，被匿名买家买走。拍卖槌落下时，场上响起很短暂的礼节式的掌声，听着有些刺耳，看着让人不舒服，鼓掌者也是很低调的，并不是那么自然。我想，这可能是多多少少感觉有些理亏的原因吧。
在场的都是成年人了，都是成熟人了，面对那样的被掠夺近一个半世纪的物品，也有人说是强盗的“赃物”，就这样堂而皇之的在“文明法国”“合法”的被拍卖，真不知被拍卖的是中国的鼠首兔首还是法国的“文明”形象。这是法国的悲哀，也是人类良知的悲哀。当然，这也是我们大声呼唤人类良知的大好机会。道德、规则、法律如果不能顺从心里的良知，只能是堕落和毁灭。
法国和中国同为《国际统一私法协会关于被盗和非法出口文物公约》的签字国，该公约应得到遵守和适用，我们已经在法律上做了适当的行动，中国国家文物局和中国外交部也做了适当的声明，可就是没能阻止这个拍卖。中国文物学会名誉会长谢辰生接受采访时说:“拍卖当然是一种合法行为，但如果这两件兽首能拍卖，那就等于把贼赃漂白了。众所周知，这两件文物是当年英法联军从圆明园抢走的，谁买下了这两件兽首，就等于为当年的强盗销赃。”对于禁拍诉讼失利，谢老表示:“法院只是判决协会不能作为诉讼主体，并不是承认当年的掠夺是合法的，中国从来都没放弃追索海外流失文物的权利。”
据报道，兔首、鼠首铜像目前的持有人、法国已故服装设计师圣罗兰的生意伙伴兼同性恋人皮埃尔·贝尔热，拍卖前说可以把铜兽首归还给中国，但他开出条件:让达赖回西藏。这一赤裸裸的敲诈勒索行为虽然给这场文物之争增添了强烈的政治色彩，但也给法国的“高雅”气质抹了黑，怎么看都像是无赖和强盗语言，像是街头流氓小混混交易行为，据说法国的同性恋群体也是很“高雅”的，不知道怎么出了这样一个败类，给其群体抹了黑，并给法国名牌抹了黑。
拍卖的槌声已经落下，我感觉被拍卖的不是鼠首兔首，而是法国文明被拍卖了，法国浪漫被拍卖了，法国名牌从此不值一文，法国悠久的文化从此蒙羞。
2009年2月26日于北京
捷豹/路虎汽车将获中国6.15亿美元大订单
捷豹/路虎汽车将获中国6.15亿美元大订单
据 《上海证券报》报道，由商务部长陈德铭带队的中国贸易投资促进团已于周二前往欧洲，计划采购价值150多亿元的机械、汽车和食品。消息购计划中包括3000辆捷豹汽车和6000辆路虎汽车，总价值为6.15亿美元。也就是说，捷豹、路虎汽车本周内将获来自中国买家价值总计6.15亿美元的汽车订单。捷豹、路虎目前属于印度塔塔集团。
XF是捷豹在国内卖的最火的车型
2008年捷豹全年全球销量为6.5万辆，而2008年中国市场累计销量也仅为1348辆。而这笔3000台的订单，无论对于捷豹中国销量还是全球销量来说，都是非常大的促进。而路虎在2008年中国市场累计销量为1.1万辆，本次采购的6000辆路虎，也占了其08年全年销量的一般以上。
路虎2008在华销量1.1万辆
国际市场的捷豹、路虎价格大概维持在5-8万美元之间。除了较为低端的路虎神行者起价不足4万美元之外，其余车型起价均维持在一个相近的水平上。其中捷豹旗下三款车型起价分别为7.7975、4.9975、6.6475万美元，而路虎的起价则从神行者的3.6225万美元一直延续到揽胜的7.8525万美元。
本次采购的9000辆汽车平均价格为6.83万美元，约合46.4万人民币，这个价格可以说是相当实惠的。我们通过对比捷豹、路虎车型在美国和国内市场的售价可以看出，以均价6.15亿万美元采购的9000辆捷豹路虎还是非常划算的。
以6.83万美元的均价来看，在美国市场能够买到捷豹的中级轿车XF，以及入门级别的豪华轿车XJ。而对路虎来说，除了顶级的揽胜车型价格较高外，其余三款SUV均远低于6.83万美元。如果在国内市场购买的话，6.83万美元约合人民币46.4万元，这个价格想要拥有一辆捷豹路虎，简直是天方夜谭。
(本文来源：网易汽车综合 )
中国最有钱美女身价曝光 平均每天赚33万（组图）
章子怡
市场价格/年： 1.2亿人民币
广告指数：9.8
唱片指数：n/a
片酬指数：9.5
活动指数：9.3
98年秋天，章子怡被导演张艺谋挑中，主演电影《我的父亲和母亲》，此片一举夺得第50届柏林国际电影节银熊奖，章子怡从此踏上成功之旅。继《我的父亲和母亲》后，幸运的她又受著名导演李安之邀，参加影片《卧虎藏龙》的拍摄，并以精湛的表演，再次成功塑造了一位武功高强，心胸狂野最终踏上不归之途的清朝大家闺秀。该片获得2000年电影金球奖和第73届奥斯卡最佳外语片等四个大奖。章子怡一跃成国际影坛上一颗闪亮的新星。 幸运女神的频频眷顾，使如今的章子怡不但在中国家喻户晓，而且成了美国“时代”、“新闻周刊”的封面人物，同时获得日本“亚洲第一美少女”的桂冠，最近又被以青春、健康、时尚著称的知名品牌美宝莲选为亚洲形象代言人。
张曼玉
市场价格/年：1.1亿人民币
广告指数：9.8
唱 片指数：n/a
片酬指数：9.2
活动指数：9.5
一九八三年获港姐亚军的张曼玉，步入影视界刚刚几年，就成了众多知名导演们心目中的宠儿，先后与王家卫、许鞍华、徐克、尔冬升、关锦鹏合作拍片。她是获奖最多的香港女演员，奖项包括四次香港电影金像奖最佳女主角奖，四次台湾金马奖，以及柏林影展最佳女演员奖。
巩利市场价格/年：9000万人民币
广告指数：9.5
唱片指数：n/a
片酬指数：8.9
活动指数：9.1
她是中国女星的国际代言人。她创造了中国影人闯荡世界影坛的奇迹。她是第一个在威尼斯电影节上获奖的中国女演员，第一个代言法国化妆品品牌欧莱雅的中国女星，荣获法国骑士荣誉勋章，被peoplemagazine收录为世界上最美丽的50个人之一，加拿大蒙特利尔世界电影节上的特别奖，第51届戛纳电影节的特邀嘉宾，被奥斯卡委员会接纳为会员，第50届柏林国际电影节评委会主席。当年从红花轿中走下来的九儿啊，怎么呼啦一下就把这么多的耀眼光环都揽于怀中呢?
刘嘉玲
市场价格/年：9000万人民币
广告指数：9.4
唱片指数：7.2
片酬指数：7.4
活动指数：9.1
苏州盛产美女，嘉玲便是苏州的杰作。面容娇媚，身材诱人，穿衣性感。嘉玲所摄电视与影片，所拍广告与封面，无不展示她婀娜多姿的东方美。历经风雨，现在的嘉玲，对于自己踏出的每一步，将更加清楚而充满自信，就像一朵热情的红玫瑰，让人欣赏和艳羡。
张柏芝
市场价格/年：7500万人民币
广 告指数：9.2
唱片指数：8.3
片酬指数：8.2
活动指数：9.5
绝代佳人张柏芝，以“玉女掌门人”的名号出道，近来成为娱乐圈里风头浪尖上的人物，花花情事都多得让人眼晕。张柏芝在娱乐间蜚闻着实太多，但没有人能否认她的美丽。她活泼开朗，爱笑好动，表演精湛，又岂是一个美字所能形容得全的?做为东方女性的代表，让你真正领略纯情玉女的风姿!近距离地接触这个聪颖漂亮的天使吧!
市场价格/年：9000万人民币
广告指数：9.4
唱片指数：7.2
片酬指数：7.4
活动指数：9.1
苏州盛产美女，嘉玲便是苏州的杰作。面容娇媚，身材诱人，穿衣性感。嘉玲所摄电视与影片，所拍广告与封面，无不展示她婀娜多姿的东方美。历经风雨，现在的嘉玲，对于自己踏出的每一步，将更加清楚而充满自信，就像一朵热情的红玫瑰，让人欣赏和艳羡。
张柏芝市场价格/年：7500万人民币
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绝代佳人张柏芝，以“玉女掌门人”的名号出道，近来成为娱乐圈里风头浪尖上的人物，花花情事都多得让人眼晕。张柏芝在娱乐间蜚闻着实太多，但没有人能否认她的美丽。她活泼开朗，爱笑好动，表演精湛，又岂是一个美字所能形容得全的?做为东方女性的代表，让你真正领略纯情玉女的风姿!近距离地接触这个聪颖漂亮的天使吧!
赵薇
市场价格/年：5600万人民币
广告指数：9.6
唱片指数：9.1
片酬指数：8.7
活动指数：9.7
《还珠格格》中刁钻可爱的小燕子，《老房有喜》中善良可亲的吉祥，《情深深雨蒙蒙》中敢爱敢恨的依萍，偏偏喜欢的就是你——赵薇!军旗事件后，刚在英国伦敦拍摄完新宣传海报的赵薇被该公司封杀了所有海报，而以一位外籍模特取而代之，此举对当时的赵薇来说无异于雪上加霜，虽然Esprit公司并没有因此换掉赵薇的代言身份，但前后的微妙待遇已说明一切。当时赵薇千夫所指，事业一度跌至底谷，自然不想就此放掉金饭碗，如今事过境迁，赵薇再度成为焦点人物，曾经赵薇取代舒淇任red earth新代言人，酬劳300万港币。现今赵薇立马放下明星的架子主动出击，向欧珀莱抛去有意的绣球。无论如何半年收入共2160万港元，成为大陆30岁以下女星收入之最。
市场价格/年：5600万人民币
广告指数：9.6
唱片指数：9.1
片酬指数：8.7
活动指数：9.7
《还珠格格》中刁钻可爱的小燕子，《老房有喜》中善良可亲的吉祥，《情深深雨蒙蒙》中敢爱敢恨的依萍，偏偏喜欢的就是你——赵薇!军旗事件后，刚在英国伦敦拍摄完新宣传海报的赵薇被该公司封杀了所有海报，而以一位外籍模特取而代之，此举对当时的赵薇来说无异于雪上加霜，虽然Esprit公司并没有因此换掉赵薇的代言身份，但前后的微妙待遇已说明一切。当时赵薇千夫所指，事业一度跌至底谷，自然不想就此放掉金饭碗，如今事过境迁，赵薇再度成为焦点人物，曾经赵薇取代舒淇任red earth新代言人，酬劳300万港币。现今赵薇立马放下明星的架子主动出击，向欧珀莱抛去有意的绣球。无论如何半年收入共2160万港元，成为大陆30岁以下女星收入之最。
林心如
市场价格/年:4500万人民币
广 告指数:9.5
唱片指数:8.5
片酬指数:9.3
活动指数:9.0
女人是温柔的!而女人的曲线是自然的!而自然又是最坦白和最真诚的!水一样的女人!水一样的美，既是清纯亮丽的影视红星，又是性感小玉女。她把楚楚动人的紫薇、开朗善良的如萍活灵活现地带给了我们。
刘晓庆
市场价格/年：3200万人民币
广告指数：9.0
唱片指数：n/a
片酬指数：8.2
活动指数：9.0
出狱之后刘晓庆戏约不断，成为最受媒体关注的内地艺人。近日，她在广州签下了出狱后第一个代言人合同，刘晓庆出狱后的首部电视剧《永乐英雄》片酬过百万，首次作代言人身价如何，刘晓庆只说是 “美丽无价”。曾经风靡一时的中国第一富婆，现今又将卷土从来，她又会创造什么奇迹?在投资方眼中,任何一个具体的片酬数字,都不足以显示刘晓庆的价值。曾获奖项:第三届大众电影百花奖最佳女配角奖，第十一届电影百花奖最佳女演员奖，第七届中国电影金鸡奖最佳女主角奖等。
舒淇
市场价格/年：2900万人民币
广告指数：9.3
唱片 指数：n/a
片酬指数：9.1
活动指数：8.1
入圈中不堪回首的经历，终被累日经年的磨砺包裹成一颗晶莹的珠泪。红唇明艳，眼神顾盼，年华未去，魅惑性感!!生存在绯闻之间的她如海风，清新而潮润，她的肌肤、她的曲线，如在海岛上生长的鲜果。由很乖的小妹妹到变得很叛逆，从学校被开除到被星探发现走进娱乐圈，从写真到与众多明星的绯闻，舒淇如梦幻般的经历让她清纯野性集于一身。
周迅市场价格/年：1500万人民币
广告指数：8.2
唱片指数：8.1
片酬指数：7.2
活动指数：9.7
从《大明宫词》，到《橘子红了》，再到《烟雨红颜》，她的每一部戏都是那么引入注目。清水芙蓉般的周迅，在人们的眼里，是个充满灵气的“小精灵”。也是当今国内冒升极快的女演员，才二十四岁，已拍了九年戏，不受特定形象限制，游走于影视界。虽然她不能称作是典型的美女，但以另类气质取胜，又具双重性格，所以她不困于特定的形象，演戏比较自然、着重感觉，周迅是那种古灵精怪的女孩，有点另类。随着人气和演艺事业的攀升，接连的戏约不断，参加多部电视剧和电影的拍摄，同时接拍广告、形象代言人，现如今又开始出书，虽然“出书事件”风波颇多，但并不影响她目前的影响力。
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